株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.のプロジェクトマネージャー【新規システム導入】の求人

創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。

現在は、営業・マーケティング部門に向けて、営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 、顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 、精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 、既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 など、複数のプロダクトを展開しています。

これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 一気通貫で向き合う体験の実現 に挑戦しています。

さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより 幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト を拡充していきます。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

• 次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」（SFA/CRM、MA、BI）を導入もしくは導入を検討されている顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、顧客の導入目的や業務内容に併せた構築設定を行うプロジェクトを推進いただきます。
• 自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。

募集背景

• 事業拡大における人員増となります。
• マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な営業の実践が必要不可欠です。
• 中でも、Middle/Enterprise顧客の複雑な業務オペレーションやシステムを統合的に整理し、課題の抽出や解決策の立案・提案を実践することが重要であるため、AE（セールス）と二人三脚で顧客の課題解決を支援できるプロジェクトマネージャーを募集します。

業務詳細

• 新規システム導入における導入プロジェクトの推進
  • 顧客の業務プロセス / 課題を整理した上でのシステム要件定義
  • 顧客の課題解決に適したソリューション検討
  • 顧客の既存システムとの各種連携推進
  • Mazrica を活用したデモ環境の構築
• プリセールス活動
  • セールスと連携した顧客ニーズのヒアリング、提案書作成の支援
  • 他社システムにおけるリプレイスプロジェクトの営業活動支援

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。
マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 技術/システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験
• 顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル
• 開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験
• 営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験
• SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験

目指せるキャリア

• 経営/営業戦略の立案を担う営業・事業企画室
• プロダクトマネージャー（PdM）

求める経験・スキル

必須（MUST）

提案資料の作成経験、かつ、以下いずれかのご経験を有する方

• システム要件定義/導入コンサルティングの経験
• 業務パッケージ（SFA／CRM／MA等）での導入プロジェクトをリードされたご経験
• 業務システム開発におけるプロジェクトマネージャーもしくはプロダクトマネージャーのご経験

歓迎（WANT）

• IT/SaaS企業におけるプリセールスエンジニア経験
• SFA/CRMツール、BIツールの導入/利用経験
• エンジニアリングのご経験

求める人物像

• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    * マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    * 意志・信念がある方
    * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    * 自ら考え・自ら行動できる方
    * 学習意欲・学習能力が高い方
    * 倫理観・責任感の強い方