株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.の

イネーブルメント担当/営業企画の求人

募集概要

## 創造性高く遊ぶように働ける環境を創る この世界をもっともっと人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生において多くの時間を費やしている _「ワークライフ」_ を輝かせることが重要だと考えています。 遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ というVisionを掲げています。 _人とテクノロジーの力_ を掛け合わせ、単純な効率化だけを目指すのではなく、 _もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ_ をこの世の中に生み出していきます。 ## 事業概要 私たちマツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 営業・マーケティングといったセクションに対し、セールス関連領域（SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム）をAIを活用し包括的にカバーする 次世代型営業DXプラットフォーム _「Mazrica」_ や、営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR） _「DealAgent」_ を提供しています。 （デジタルセールスルーム「DealPods」は、さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、 _「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」_ として10月1日よりブランド統合しました。） さらに、Vision実現に向けた更なる成長加速のために、これからのマツリカは _「コンパウンド戦略」_ を推進し、 _複数の新規事業を高速で立ち上げ_ ていきます。 従来の営業職・マーケティング職向けプロダクトは勿論のこと、 _さまざまな職種向けのプロダクト_ を拡充していきます。 ## 参考資料 マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！ _♦︎ [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica)_ （まずはこちらをご覧ください！） ♦︎ _[マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる](https://note.com/mazrica/n/n665ec1440e55)_ ♦︎ [_「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について_](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/448722) _♦︎ [「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/433462)_ _♦︎ [Mazrica Value Book](https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)_ _♦︎ [「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について](https://www.youtube.com/watch?v=8Q4igUOWglQ)（PIVOT登壇：CRO山本）_ # 仕事内容 _概要_ 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」における、営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。 再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。 ※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム ※さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、デジタルセールスルーム「DealPods」を「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」として10月1日よりブランド統合しました。 _募集背景_ * マツリカは業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続けて参りました。 * これまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、開発チームやCSチームなどと連携しながら顧客に向き合い続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」「Mazrica DSR（旧DealPods）」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 * これからのさらなる業界変革の実現に向け、再現性ある売上創出の実現のため、Revenue Enablementの領域をお任せし、全体の営業力・組織力の向上を担っていただきます。 _業務詳細_ * セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ） * Revenue部門を横断したナレッジ共有基盤の構築 * トップセールスの型化 * 商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用 _組織紹介_ 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 [マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～](https://note.com/aki%5F373/n/n76026a4e3322) # ポジションの魅力 _この仕事で得られるもの_ * 「売上の再現性」を構築する組織の土台づくりに携われる * 現場と経営の両方をつなぐ存在として、ビジネスインパクトを最大化できる * The Modelにとらわれず、戦略に合わせて有機的な分業/協業モデルを創ることができる _目指せるキャリア_ * マネジメントポジション * CRO/営業統括 * 事業企画 # 求める経験・スキル _必須（MUST）_ * 営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：2年以上） * CRM/SFA、MAツールの運用経験 * 営業育成・オンボーディングに携わった経験 _歓迎（WANT）_ * 営業としての実務経験 * 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力 * データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等） * BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験 _求める人物像_ * 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 * 以下の考え方に共感いただける方 * Culture Fit * マツリカのVision / Valueに共感いただける方 * Innovativeな方 * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 * 意志・信念がある方 * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 * Professionalな方 * 自ら考え・自ら行動できる方 * 学習意欲・学習能力が高い方 * 倫理観・責任感の強い方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 800万円

勤務地

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階

雇用形態

正社員

勤務体系

完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能）） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与

試用期間

福利厚生