株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.のセールスイネーブルメント（営業育成・仕組み化）部門マネージャー候補の求人

創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。

現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。

• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」における営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。
加えて再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
• 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
• プロダクトラインナップが急速に広がる中で、プロダクトが急拡大している中、「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」「営業プロセスの属人化・再現性の低下」といった組織課題が顕在化しています。
• これらを解決し、 「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げ を行うため、新規ポジションとして募集します。

業務詳細

• セールスイネーブルメント部門の立ち上げ
  • CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義
• セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ）
  • 研修プログラムの企画立案
  • 個別育成プラン作成とフォロー体制構築
  • 自社ツールの活用フォロー
• 営業育成の推進
  • ロープレ/商談レビューの企画・伴走
  • 新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進
• 営業プロセス標準化、ナレッジの体系化
  • ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
  • 商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用

ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。
マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 「売上の再現性」を構築する組織の土台づくりに携われる
• 現場と経営の両方をつなぐ存在として、ビジネスインパクトを最大化できる
• The Modelにとらわれず、戦略に合わせて有機的な分業/協業モデルを創ることができる

目指せるキャリア

• マネジメントポジション
• CRO/営業統括
• 事業企画

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：３年以上）
  • 営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方
  • 営業育成・オンボーディングに携わった経験
• マネジメントもしくはチーム立ち上げのご経験
• ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成）

歓迎（WANT）

• 営業としての実務経験
• CRM/SFA、MAツールの運用経験
• 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力
• 組織開発/人材育成領域での経験
• データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等）
• BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験

求める人物像

• 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    * マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    * 意志・信念がある方
    * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    * 自ら考え・自ら行動できる方
    * 学習意欲・学習能力が高い方
    * 倫理観・責任感の強い方