株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.のアカウントマネージャーの求人

創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。

現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。

• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

• 弊社のすべてのプロダクトにおいて、顧客の経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。プロダクトラインナップが急速に広がる中で、アカウントマネジメントの強化は急務であり、ご希望があればマネジメントポジションもお任せします。
• また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。

業務詳細

• 各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進
• オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
• カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現
• 営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現
• 各種外部イベントでの登壇、発信

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
• 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
  プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。
• これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。

組織紹介
下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。
マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
• SFA/CRM、MA、BIプロダクトの導入・運用に纏わるBPR/PM経験
• 顧客の経営層との折衝経験
• 開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験
• 組織、人材マネジメントの経験

目指せるキャリア

• SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
• 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）
• CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験

及び、以下のどれか一つ以上

• CS業務を通じ、Mid/Ent企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験
• ソリューション営業経験
• 法人営業経験（SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)
• アカウントマネジメント経験

歓迎（WANT）

• ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験
• 同業界/類似業界で営業マネジメント経験
• チームの成果を最大化するマネジメント経験
• 営業組織で起こりうる問題/課題の理解

求める人物像

• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    * マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    * 意志・信念がある方
    * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    * 自ら考え・自ら行動できる方
    * 学習意欲・学習能力が高い方
    * 倫理観・責任感の強い方