株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.の

アカウントマネージャーの求人

募集概要

## 創造性高く遊ぶように働ける環境を創る この世界をもっともっと人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生において多くの時間を費やしている _「ワークライフ」_ を輝かせることが重要だと考えています。 遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ というVisionを掲げています。 _人とテクノロジーの力_ を掛け合わせ、単純な効率化だけを目指すのではなく、 _もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ_ をこの世の中に生み出していきます。 ## 事業概要 私たちマツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 営業・マーケティングといったセクションに対し、セールス関連領域（SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム）をAIを活用し包括的にカバーする 次世代型営業DXプラットフォーム _「Mazrica」_ や、営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR） _「DealAgent」_ を提供しています。 （デジタルセールスルーム「DealPods」は、さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、 _「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」_ として10月1日よりブランド統合しました。） さらに、Vision実現に向けた更なる成長加速のために、これからのマツリカは _「コンパウンド戦略」_ を推進し、 _複数の新規事業を高速で立ち上げ_ ていきます。 従来の営業職・マーケティング職向けプロダクトは勿論のこと、 _さまざまな職種向けのプロダクト_ を拡充していきます。 ## 参考資料 マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！ _♦︎ [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica)_ （まずはこちらをご覧ください！） ♦︎ _[マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる](https://note.com/mazrica/n/n665ec1440e55)_ ♦︎ [_「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について_](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/448722) _♦︎ [「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/433462)_ _♦︎ [Mazrica Value Book](https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)_ _♦︎ [「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について](https://www.youtube.com/watch?v=8Q4igUOWglQ)（PIVOT登壇：CRO山本）_ # 仕事内容 _概要_ * 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」の既存顧客において、顧客の経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。 ※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム ※さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、デジタルセールスルーム「DealPods」を「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」として10月1日よりブランド統合しました。 * また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。 _募集背景_ * マツリカは業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続けて参りました。 * これまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、開発チームやCSチームなどと連携しながら顧客に向き合い続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」「Mazrica DSR（旧DealPods）」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 * これからのさらなる業界変革の実現に向け、営業およびSFA/CRMに関する高い専門性をもとに、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。 _業務詳細_ * 各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進 * オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進 * カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 * 営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現 * 各種外部イベントでの登壇、発信 など _組織紹介_ 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 [マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～](https://note.com/aki%5F373/n/n76026a4e3322) # ポジションの魅力 _この仕事で得られるもの_ * 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 * SFA/CRM、MA、BIプロダクトの導入・運用に纏わるBPR/PM経験 * 顧客の経営層との折衝経験 * 開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 * 組織、人材マネジメントの経験 _目指せるキャリア_ * SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル * 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能 # 求める経験・スキル _必須（MUST）_ * 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） * CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験 及び、以下のどれか一つ以上 * CS業務を通じ、Mid/Ent企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験 * ソリューション営業経験 * 法人営業経験（SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等) * アカウントマネジメント経験 _歓迎（WANT）_ * ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験 * 同業界/類似業界で営業マネジメント経験 * チームの成果を最大化するマネジメント経験 * 営業組織で起こりうる問題/課題の理解 _求める人物像_ * 以下の考え方に共感いただける方 * Culture Fit * マツリカのVision / Valueに共感いただける方 * Innovativeな方 * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 * 意志・信念がある方 * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 * Professionalな方 * 自ら考え・自ら行動できる方 * 学習意欲・学習能力が高い方 * 倫理観・責任感の強い方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 1200万円 超過勤務手当45時間相当額が基本給に含まれるものとする

勤務地

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生