株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.の

インサイドセールス/BDRの求人

募集概要

## 創造性高く遊ぶように働ける環境を創る この世界をもっともっと人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生において多くの時間を費やしている _「ワークライフ」_ を輝かせることが重要だと考えています。 遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ というVisionを掲げています。 _人とテクノロジーの力_ を掛け合わせ、単純な効率化だけを目指すのではなく、 _もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ_ をこの世の中に生み出していきます。 ## 事業概要 私たちマツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 営業・マーケティングといったセクションに対し、セールス関連領域（SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム）をAIを活用し包括的にカバーする 次世代型営業DXプラットフォーム _「Mazrica」_ や、営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR） _「DealAgent」_ を提供しています。 （デジタルセールスルーム「DealPods」は、さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、 _「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」_ として10月1日よりブランド統合しました。） さらに、Vision実現に向けた更なる成長加速のために、これからのマツリカは _「コンパウンド戦略」_ を推進し、 _複数の新規事業を高速で立ち上げ_ ていきます。 従来の営業職・マーケティング職向けプロダクトは勿論のこと、 _さまざまな職種向けのプロダクト_ を拡充していきます。 ## 参考資料 マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！ _♦︎ [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica)_ （まずはこちらをご覧ください！） ♦︎ _[マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる](https://note.com/mazrica/n/n665ec1440e55)_ ♦︎ [_「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について_](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/448722) _♦︎ [「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/433462)_ _♦︎ [Mazrica Value Book](https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)_ _♦︎ [「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について](https://www.youtube.com/watch?v=8Q4igUOWglQ)（PIVOT登壇：CRO山本）_ # 仕事内容 _概要_ * 新規立ち上げ部署のコアメンバーとして営業施策の企画及び実行を担っていただきます。 * 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」および営業AIエージェント「DealAgent」におけるインサイドセールス(BDR)業務を担っていただきます。 * Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。 ※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・DSR（でジタルセールスルーム）・企業DBを包括する営業DXプラットフォーム ※DealAgent＝営業活動を自律的にアシストする営業AIエージェント（AI SDR） _募集背景_ * これまで以上に事業成長を加速していくために、インサイドセールス(BDR)の専門チームを立ち上げます。（BDR Division） * マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な新規開拓営業が必要不可欠です。 * これまではインサイドセールスが一つの部署として存在していましたが、事業戦略上インサイドセールスメンバーの「営業の血を濃くしていく」ことが必要であり、本年度からはインサイドセールス(BDR)を営業統括直下のもと組織化しており、その中心メンバーを募集しています。 _業務詳細_ * Mazricaにおけるプロダクト全体（SFA/CRM・MA・DSR・AIエージェント・企業DB）におけるターゲット顧客の選定 * フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案 * ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA * アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化 * 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA * 見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得 * 案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ * 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求 _組織紹介_ 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 [マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～](https://note.com/aki%5F373/n/n76026a4e3322) ## ポジションの魅力 _この仕事で得られるもの_ * インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ期におけるコアメンバーとして様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境 * 業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる * フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる * 自社プロダクトの成長に貢献できる * 最先端セールステックに携わることができる _目指せるキャリア_ * BDRとしてのスペシャリスト * リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも目指せる * 希望や適性により、フィールドセールスやCS等へのキャリアチェンジが可能 # 求める経験・スキル _必須（MUST）_ * 大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上） * 戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方 * 戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる * コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験 * BDRの枠を超え、戦略・仕組み・顧客体験の全体を動かす意志をお持ちの方 _歓迎（WANT）_ * 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 * セールステックおよび基幹システムの営業経験 * 特定の業界に向けた新規開拓営業経験 * ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 ### 【求める人物像】 * ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方 * セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方 * 営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方 * 以下の考え方に共感いただける方 * Culture Fit * マツリカのVision / Valueに共感いただける方 * Innovativeな方 * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 * 意志・信念がある方 * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 * Professionalな方 * 自ら考え・自ら行動できる方 * 学習意欲・学習能力が高い方 * 倫理観・責任感の強い方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 800万円 超過勤務手当45時間相当額が基本給に含まれるものとする

勤務地

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生