株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.の

インサイドセールス/SDRの求人

募集概要

## 創造性高く遊ぶように働ける環境を創る この世界をもっともっと人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生において多くの時間を費やしている _「ワークライフ」_ を輝かせることが重要だと考えています。 遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ というVisionを掲げています。 _人とテクノロジーの力_ を掛け合わせ、単純な効率化だけを目指すのではなく、 _もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ_ をこの世の中に生み出していきます。 ## 事業概要 私たちマツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 営業・マーケティングといったセクションに対し、セールス関連領域（SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム）をAIを活用し包括的にカバーする 次世代型営業DXプラットフォーム _「Mazrica」_ や、営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR） _「DealAgent」_ を提供しています。 （デジタルセールスルーム「DealPods」は、さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、 _「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」_ として10月1日よりブランド統合しました。） さらに、Vision実現に向けた更なる成長加速のために、これからのマツリカは _「コンパウンド戦略」_ を推進し、 _複数の新規事業を高速で立ち上げ_ ていきます。 従来の営業職・マーケティング職向けプロダクトは勿論のこと、 _さまざまな職種向けのプロダクト_ を拡充していきます。 ## 参考資料 マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！ _♦︎ [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica)_ （まずはこちらをご覧ください！） ♦︎ _[マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる](https://note.com/mazrica/n/n665ec1440e55)_ ♦︎ [_「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について_](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/448722) _♦︎ [「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/433462)_ _♦︎ [Mazrica Value Book](https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)_ _♦︎ [「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について](https://www.youtube.com/watch?v=8Q4igUOWglQ)（PIVOT登壇：CRO山本）_ # 仕事内容 _概要_ * 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」および営業AIエージェント「DealAgent」を中心としたマルチプロダクトセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせ、Mazricaプロダクトの価値を最大化していただくポジションです。 * インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。 * さらに、マツリカのインサイドセールス（SDR）は「マーケティング部門」に所属しているため、見込み顧客からヒアリングした課題・興味関心の内容をもとにマーケティング施策の磨き込みを推進することが他社と比べて実現しやすいです。 ※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム・企業DBを包括する営業DXプラットフォーム ※プロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、デジタルセールスルーム「DealPods」を「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」として10月1日よりブランド統合しました。 _募集背景_ * マツリカは業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続けて参りました。 * これまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、開発チームやCSチームなどと連携しながら顧客に向き合い続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」「Mazrica DSR（旧DealPods）」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 * 今後は、SFA/CRMを中心に、MA・DSR（デジタルセールスルーム）・AIエージェント（AI SDR）・企業データベースなどのプロダクト群を横断した提案活動（マルチセリング）を通じて、顧客の営業DXを包括的に支援していくフェーズにあります。 * そのため、セールステックやSFA/CRMの深い知見を土台に、複数のプロダクトを柔軟に提案できるセールスを募集します。営業だけでなくマーケティング施策に対してもインパクトを与えることができるポジションです。 _業務詳細_ * Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・MA・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 * 見込み顧客との接点獲得（電話・メール） * 見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 * 展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案） * セミナーの企画・登壇 * マーケティングチームとの連携による施策の高度化 * 案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ * 開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 など # ポジションの魅力 _この仕事で得られるもの_ * 幅広い業界業種の営業組織に関する課題解決や情報提供ができる * 様々なツールを活用した先進的な営業スタイルを実践できる環境 * 顧客接点の最前線として、様々な部署と連携しながら業務を推進していく経験 * 自社プロダクトの成長に貢献できる * インサイドセールス職としての専門性を高めることができる _目指せるキャリア_ * 拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる * マーケティング担当として戦略立案〜実行までを一貫して行う * 営業職（BDR.AE.CSM）へのキャリアチェンジも可能 # 求める経験・スキル _必須（MUST）_ * インサイドセールスの経験1年以上 _歓迎（WANT）_ * IT業界での営業経験をお持ちの方 * マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB) * ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 _求める人物像_ * 以下の考え方に共感いただける方 * Culture Fit * マツリカのVision / Valueに共感いただける方 * Innovativeな方 * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 * 意志・信念がある方 * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 * Professionalな方 * 自ら考え・自ら行動できる方 * 学習意欲・学習能力が高い方 * 倫理観・責任感の強い方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 700万円 超過勤務手当45時間相当額が基本給に含まれるものとする

勤務地

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生