株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.の

シニアアカウントエグゼクティブの求人

募集概要

## 創造性高く遊ぶように働ける環境を創る この世界をもっともっと人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生において多くの時間を費やしている _「ワークライフ」_ を輝かせることが重要だと考えています。 遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ というVisionを掲げています。 _人とテクノロジーの力_ を掛け合わせ、単純な効率化だけを目指すのではなく、 _もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ_ をこの世の中に生み出していきます。 ## 事業概要 私たちマツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 営業・マーケティングといったセクションに対し、セールス関連領域（SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム）をAIを活用し包括的にカバーする 次世代型営業DXプラットフォーム _「Mazrica」_ や、営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR） _「DealAgent」_ を提供しています。 （デジタルセールスルーム「DealPods」は、さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、 _「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」_ として10月1日よりブランド統合しました。） さらに、Vision実現に向けた更なる成長加速のために、これからのマツリカは _「コンパウンド戦略」_ を推進し、 _複数の新規事業を高速で立ち上げ_ ていきます。 従来の営業職・マーケティング職向けプロダクトは勿論のこと、 _さまざまな職種向けのプロダクト_ を拡充していきます。 ## 参考資料 マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！ _♦︎ [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica)_ （まずはこちらをご覧ください！） ♦︎ _[マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる](https://note.com/mazrica/n/n665ec1440e55)_ ♦︎ [_「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について_](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/448722) _♦︎ [「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/433462)_ _♦︎ [Mazrica Value Book](https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)_ _♦︎ [「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について](https://www.youtube.com/watch?v=8Q4igUOWglQ)（PIVOT登壇：CRO山本）_ # 仕事内容 _概要_ * 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」および営業AIエージェント「DealAgent」を中心としたマルチプロダクトセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせ、Mazricaプロダクトの価値を最大化していただくポジションです。 * 営業活動の推進だけでなく、顧客からのインサイトを開発チームにフィードバックし、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。 ※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・DSR（デジタルセールスルーム）・企業DBを包括する営業DXプラットフォーム ※DealAgent＝営業活動を自律的にアシストする営業AIエージェント（AI SDR） _募集背景_ * マツリカはSFA/CRM市場に業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続けて参りました。 * これまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、開発チームやCSチームなどと連携しながら顧客に向き合い続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 * 今後は、SFA/CRMを中心に、MA・DSR（デジタルセールスルーム）・AIエージェント（AI SDR）・企業データベースなどのプロダクト群を横断した提案活動（マルチセリング）を通じて、顧客の営業DXを包括的に支援していくフェーズにあります。 * そのため、セールステックやSFA/CRMの深い知見を土台に、複数のプロダクトを柔軟に提案できるセールスを募集します。 _募集詳細_ * Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・MA・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 * 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） * 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） * 顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） * 他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 * 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上） _組織紹介_ 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 \*\* [マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜](https://note.com/aki%5F373/n/n76026a4e3322#f8bbb478-87db-45ee-be4b-c7ffea829e79) # ポジションの魅力 _この仕事で得られるもの_ * 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験 * 経営層や役員との折衝経験 * 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 * 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 _目指せるキャリア_ * セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル * 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能 # 求める経験・スキル _必須（MUST）_ * セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上 * 大手企業向けの営業経験 3年以上 * SFA/CRM導入企業としての運用管理経験 _歓迎（WANT）_ * 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 * ACV1億円の売り上げ実績がある方 * 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 * セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験 _求める人物像_ * 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 * 以下の考え方に共感いただける方 * Culture Fit * マツリカのVision / Valueに共感いただける方 * Innovativeな方 * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 * 意志・信念がある方 * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 * Professionalな方 * 自ら考え・自ら行動できる方 * 学習意欲・学習能力が高い方 * 倫理観・責任感の強い方

応募概要

給与

年収 800万円 〜 1500万円

勤務地

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生