株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.の

アカウントエグゼクティブの求人

募集概要

## 創造性高く遊ぶように働ける環境を創る この世界をもっともっと人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生において多くの時間を費やしている _「ワークライフ」_ を輝かせることが重要だと考えています。 遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ というVisionを掲げています。 _人とテクノロジーの力_ を掛け合わせ、単純な効率化だけを目指すのではなく、 _もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ_ をこの世の中に生み出していきます。 ## 事業概要 私たちマツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 営業・マーケティングといったセクションに対し、セールス関連領域（SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム）をAIを活用し包括的にカバーする 次世代型営業DXプラットフォーム _「Mazrica」_ や、営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR） _「DealAgent」_ を提供しています。 （デジタルセールスルーム「DealPods」は、さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、 _「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」_ として10月1日よりブランド統合しました。） さらに、Vision実現に向けた更なる成長加速のために、これからのマツリカは _「コンパウンド戦略」_ を推進し、 _複数の新規事業を高速で立ち上げ_ ていきます。 従来の営業職・マーケティング職向けプロダクトは勿論のこと、 _さまざまな職種向けのプロダクト_ を拡充していきます。 ## 参考資料 マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！ _♦︎ [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica)_ （まずはこちらをご覧ください！） ♦︎ _[マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる](https://note.com/mazrica/n/n665ec1440e55)_ ♦︎ [_「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について_](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/448722) _♦︎ [「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/433462)_ _♦︎ [Mazrica Value Book](https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)_ _♦︎ [「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について](https://www.youtube.com/watch?v=8Q4igUOWglQ)（PIVOT登壇：CRO山本）_ # 仕事内容 ### 概要 * 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」の新規営業・事業推進をご担当いただきます。 ※Mazrica＝SFA/CRM・MA・BI・デジタルセールスルーム ※さらなるプロダクト間連携とユーザー利便性向上を目的に、デジタルセールスルーム「DealPods」を「Mazrica DSR（Digital Sales Room/旧DealPods）」として10月1日よりブランド統合しました。 * 営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。 ### 募集背景 * これまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、開発チームやCSチームなどと連携しながら顧客に向き合い続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」「Mazrica DSR（旧DealPods）」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 * これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。 ### 業務詳細 * 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） * 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） * マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行 * カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現 * 営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック * 各種外部イベントでの登壇、発信 など ### 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 [マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜](https://note.com/aki%5F373/n/n76026a4e3322#f8bbb478-87db-45ee-be4b-c7ffea829e79) ## ポジションの魅力 ### この仕事で得られるもの * 顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験 * 経営層や役員との折衝経験 * 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 * 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 ### 目指せるキャリア * シニアアカウントエグゼクティブ * 事業開発（BizDev） * 新規事業セールス * マネジメントポジション # 求める経験・スキル ### 必須（MUST） * 基幹システム/BtoB SaaS/ITシステムに関する法人営業経験 1年以上 * 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） ### 歓迎（WANT） * ソリューション営業/チャレンジセールス経験 * IT・営業コンサルの実務経験 * 業務における SFA/CRMやSaaSプロダクトの利用経験 * ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 * チームの成果を最大化するマネジメント経験 ### 【求める人物像】 * 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 * 以下の考え方に共感いただける方 * Culture Fit * マツリカのVision / Valueに共感いただける方 * Innovativeな方 * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 * 意志・信念がある方 * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 * Professionalな方 * 自ら考え・自ら行動できる方 * 学習意欲・学習能力が高い方 * 倫理観・責任感の強い方

応募概要

給与

年収 500万円 〜 800万円 超過勤務手当45時間相当額が基本給に含まれるものとする

勤務地

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋　6階

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生