株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.のフィールドセールスの求人

創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。

現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。

• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届ける新規営業をご担当いただきます。
• 営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。
• これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。

業務詳細

• 弊社プロダクトを横断した新規獲得営業
• 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
• 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
• マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行
• カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現
• 営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。

マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験
• 経営層や役員との折衝経験
• 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
• 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験

目指せるキャリア

• セールススペシャリスト
• 事業開発（BizDev）
• Sales Ops
• セールス領域におけるマネジメントポジション

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 基幹システム・BtoBにおけるAIソリューション・SaaS（BtoB）・ITシステムに関する法人営業経験 1年以上
• 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）

歓迎（WANT）

• ソリューション営業/チャレンジセールス経験
• IT・営業コンサルの実務経験
• 業務における SFA/CRMの利用経験
• ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心
• チームの成果を最大化するマネジメント経験

【求める人物像】

• 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    * マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    * 意志・信念がある方
    * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    * 自ら考え・自ら行動できる方
    * 学習意欲・学習能力が高い方
    * 倫理観・責任感の強い方