株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.のアカウントエグゼクティブの求人

創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。

現在は、営業・マーケティング部門に向けて、営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 、顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 、精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 、既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 など、複数のプロダクトを展開しています。

これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 一気通貫で向き合う体験の実現 に挑戦しています。

さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより 幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト を拡充していきます。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届ける新規営業・事業推進をご担当いただきます。
• 営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
• 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
• これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。

業務詳細

• Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の新規営業・事業推進
  • 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」
  • 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
  • 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
  • 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
• 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
• 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
• マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行
• カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現
• 営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック
• 各種外部イベントでの登壇、発信

など

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。

マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験
• 経営層や役員との折衝経験
• 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
• 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験

目指せるキャリア

• シニアアカウントエグゼクティブ
• 事業開発（BizDev）
• 新規事業セールス
• マネジメントポジション

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 基幹システム/BtoB SaaS/ITシステムに関する法人営業経験 1年以上
• 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）

歓迎（WANT）

• ソリューション営業/チャレンジセールス経験
• IT・営業コンサルの実務経験
• 業務における SFA/CRMやSaaSプロダクトの利用経験
• ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心
• チームの成果を最大化するマネジメント経験

【求める人物像】

• 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    * マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    * 意志・信念がある方
    * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    * 自ら考え・自ら行動できる方
    * 学習意欲・学習能力が高い方
    * 倫理観・責任感の強い方