株式会社 Malmeの建設DX営業の求人

■仕事概要
私たちは、土木業界が直面する課題をDX技術で解決することに取り組んでいるスタートアップです。日々膨大な業務に追われ、疲弊していく若手土木技術者たちがいる。高齢化と人材不足はこれからさらに深刻化する。そうした構造課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」を実現するために、テクノロジーの力で真正面から解決することに挑戦しています。

【お任せしたい業務】
当社の土木業界向けSaaSプロダクト 「CiviLink」 を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。
顧客は、ゼネコン、建設コンサルタント、自治体、施工会社など、DXやAI活用に課題を抱える法人顧客です。
まずは日常業務基盤となるCiviLinkの導入を提案し、その後、照査・積算・帳票作成などのAI実装や導入定着支援へと提案領域を広げていきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で伴走する営業ポジションです。

【詳細】
法人営業
・自社SaaSプロダクトを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕
・顧客の業務課題、運用フロー、組織課題のヒアリング
・SaaSプロダクト導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案
・社内の技術職、開発、FDEチームと連携した案件推進
・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後のフォロー
・顧客現場や業務理解を踏まえた、追加提案・アップセル・クロスセルの推進

【働き方】
・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。
・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。
・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。

・自社SaaSプロダクトを基幹に、顧客課題の解決やAI活用の広がりをつくる営業に挑戦したい方
・顧客との対話を通じて課題を発見し、仮説を立てながら提案を組み立てられる方
・商談で得た示唆をプロダクトや事業づくりに還元することに前向きな方
・リモート環境でもオープンにコミュニケーションを取り、チームで成果を出せる方
・スタートアップの変化や不確実性を前向きに捉え、スピード感を持って行動できる方

以下のいずれかの営業経験をお持ちの方

① 成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・シード〜シリーズB程度の拡大期における新規開拓、アカウント営業、営業体制構築、プロダクト立ち上げフェーズでの営業経験
・変化の大きい環境下で、仮説検証を重ねながら成果創出につなげた経験
・未整備な環境で、自ら課題を捉え、営業の勝ち筋づくりを推進した経験

② IT / SaaSプロダクトの法人営業経験
・自社SaaS、自社プロダクト、業務システムなどの提案営業経験
・機能訴求にとどまらず、顧客課題を踏まえた導入提案や活用拡大を行った経験
・複数部門や複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験

以下のいずれかの営業経験をお持ちの方

① 建設DX・AI活用領域への関心または関連経験
・建設DX、BIM/CIM、AI活用、業務デジタル化などの領域に強い関心をお持ちの方
・顧客業務の変革や、生産性向上に資する提案に携わった経験
・業界や業務構造を学びながら、提案の解像度を高めてきた経験

② PMF前後のSaaS / 自社プロダクト営業経験
・PMF前後のフェーズで、新規開拓や勝ち筋づくりに関わった経験
・顧客の声をもとに、プロダクト改善や新機能企画に接続した経験
・開発、プロダクト、CSなどと連携しながら営業活動を推進した経験

③ エンタープライズ向けの提案営業経験
・複数部門や意思決定者を巻き込みながら、導入提案を進めた経験
・全社導入や基幹業務に関わるシステム、SaaS、業務プロダクトの営業経験
・顧客ごとの課題整理から提案設計まで、長い検討プロセスをリードした経験

④ 導入・定着・活用支援に関わる経験
・SaaSのオンボーディング、カスタマーサクセス、活用支援の経験
・受託開発、システム導入、PoC、BizDevなどで顧客伴走した経験
・受注後も顧客と継続的に向き合い、活用拡大や追加提案につなげた経験