株式会社M2Xの【Biz】エンタープライズセールスの求人

■当社について

株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。
私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。
しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。
この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。

■募集背景

創業2年でシリコンバレーのベンチャーキャピタルであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、本田技研工業社や伊藤園社をはじめとした大手企業のお客様にも導入が進んでおり、自動車メーカー、金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず広がりを見せています。コンペでは非常に高い勝率を誇る一方、解約はほぼ無い状態を維持しており、「現場が本当に使いたい」と思えるプロダクトとして高く評価されています。

このような中、現在の3名の営業担当者では対応しきれないほどの商談が押し寄せており、市場のニーズにマッチしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。
そのため急成長スタートアップの初期メンバーとして、広大な製造業のGo-to-Market戦略の立案からお客様への提案-クロージングまでを一気通貫で行うエンタープライズセールス担当者を募集します。

■業務内容

メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のコンサルティング営業として経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。

主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して
コンサルティング営業として、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・新規商談〜営業戦略の策定、実行
・顧客との長期的なリレーション構築
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング
・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出

■ポジションの魅力

・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
大企業の経営陣から現場の工場長や現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら提案活動を行うダイナミズムが経験できます。

・お客様への提案活動を通じて得た知見やインサイトを基に、広大な製造業のマーケットにおいてGo-to-Market戦略をCEOと共に作り上げていけます。
また提案のクロージング後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら、顧客の課題解決とその先のアップセルに向けた戦略策定にも多く関われます。

・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。

■選考フロー

カジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
・※は場合により実施
・面接は基本的にオンラインで実施

・M2Xのミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方

・お客様の課題の把握、それに対する解決策の提案をした経験
・BtoB営業のご経験
・無形商材の取り扱い経験

・フィールドセールスやコンサルティングの経験
・スタートアップ企業での就業経験