株式会社LITALICOの【Business】学校教育事業(教育DX・SaaS)_営業企画の求人

地方自治体の教育行政担当者と連携し、LITALICO教育ソフトを必要とする全国の自治体との接点を増やす仕事です。
教育ソフト部マーケティンググループにおいて、展示会、Webセミナー、オフラインイベントを中心に、自治体（教育委員会）との新たな接点をつくる施策の企画・実行を担っていただきます。
営業経験を活かし、顧客が抱える課題や意思決定の流れ、現場の関心を踏まえて、「誰に、何を、どのように届けるか」を設計し、イベントの企画から運営、振り返りまでを一貫して進めるポジションです。
入社後2～3ヶ月は営業同行を通じて、教育委員会や学校現場の課題、商談の進み方、LITALICO教育ソフトの活用イメージをつかんでいただきます。その後は企画業務を中心に担当し、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを行いながら、現場の声を施策に反映していただきます。
マーケティングの実務経験は問いません。営業として培った顧客理解と、BtoBのオフラインイベントに企画・運営側として関わった経験を活かし、企画職へキャリアを広げたい方を想定しています。

＃ 主な業務内容

1. 営業同行を通じた顧客理解
   ・入社後2～3ヶ月は営業に同行し、教育委員会や学校現場の課題、商談の進め方、意思決定に関わる人や時期を把握する
   ・顧客との対話や商談の振り返りを通じて、自治体ごとの関心や導入上のハードルを整理する
   ・企画業務へ移行した後も、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを行い、現場の変化をつかむ
2. 展示会・セミナー・オフラインイベントの企画・実行
   ・展示会、Webセミナー、オフラインイベントについて、対象顧客、テーマ、実施形式、プログラムを企画する
   ・出展内容や当日の運営方法を設計し、営業メンバーや社内関係者、外部パートナーと連携して実行する
   ・イベント後の顧客対応や商談へのつなぎ方を営業メンバーと設計し、実行まで進める
3. 営業経験を活かした施策設計・進行管理
   ・営業現場で得られた顧客の課題や反応をもとに、取り組むイベントのテーマや優先順位を決める
   ・顧客の立場や意思決定プロセスを踏まえ、伝える内容や当日の体験を設計する
   企画書の作成にとどまらず、自ら手を動かしながら準備、関係者調整、当日の運営まで進める
4. 振り返りと改善
   ・獲得した顧客接点の数と質、商談へのつながり、営業メンバーからのフィードバックをもとに成果を振り返る
   ・顧客の反応や営業現場の情報をもとに、次回のテーマ、対象、実施方法を改善する
   ・成功・失敗の要因を言語化し、チームで再現できる企画・運営の型として蓄積する

＃ このポジションの特徴
・営業で培った顧客理解を活かし、営業企画へキャリアを広げられます。
・入社後すぐに企画だけを任せるのではなく、営業同行を通じて教育行政や顧客への理解を深める期間を設けます。
・Webマーケティングの専門スキルではなく、顧客の課題を捉え、施策を企画し、関係者を巻き込みながら実行する力を重視します。
・将来的には、営業企画のリードや、マーケティンググループのマネジメントに役割を広げられます。

＃ 提案するソリューション内容
・まなびプラン（個別の教育支援計画・指導計画の作成支援サービス） — 子どもの特性に応じた計画の作成を特許技術で支援
・まなび教材（特別支援教育向け教材コンテンツサービス） — 自立活動や読み書きなどに対応した教材を提供
・まなび動画（校内学習用動画コンテンツサービス） — 学校職員が見て学べる支援動画を活用

＃ 配属組織
教育ソフト部 マーケティンググループ
現在は正社員5名、非常勤スタッフ2名が在籍しています。
小〜中規模のグループであり、一人ひとりに新しい領域や業務への挑戦の機会があります。

＃ 働く環境
・平均残業時間は10～20時間程度（繁忙期などに応じて異なります）
・フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能
・成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワークと出社を組み合わせた自由な勤務スタイル
・適宜、自治体への出張が発生します
・休日稼働について: イベント参加やセミナー出席に伴い、土日勤務が発生する可能性があります（3ヶ月に1回程度）。
　・対応可能なメンバーのみで割り振るため、本人の希望を最優先します。
　・休日勤務が発生した場合は、振替休日の取得やフレックスタイムを活用した時間調整で対応が可能です。

＃ 企業概要
LITALICOは障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗（直接）サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。国内最大級となる400拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスはLITALICOのコアとなる事業です。
そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力しています。具体的にはプラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。

・顧客との対話を重ね、相手の置かれている状況や背景まで理解することを大切にできる方
・営業で得た顧客理解を、より多くの顧客との接点をつくる企画へ広げたい方
・企画だけに閉じず、自ら手を動かしながら準備、実行、改善まで進められる方
・社内外の関係者と率直にコミュニケーションを取り、協力を得ながら仕事を進められる方
・正解が決まっていない課題に対して、仮説を立て、試し、学びを次に活かせる方
教育および教育行政の構造にアプローチすることに情熱を持てる方

■BtoB領域における営業・折衝の実務経験（3年以上）
■特に以下の2点に関するスキル・経験を重視いたします：
　・顧客との対話を通じて、表面的な要望だけでなく課題や意思決定プロセスを捉え、提案や施策に反映した経験
　・顧客への提案・折衝を通じて、課題把握から合意形成まで行った経験と成果
BtoBの展示会、リアルセミナー、顧客向けイベント等のオフラインイベントに、■営業として企画・運営側で関わった経験
■社内外の関係者を巻き込み、企画やプロジェクトを実行まで進めた経験
※マーケティングの実務経験や、教育業界の知識・経験は問いません。入社後の研修と営業同行を通じて補っていただきます。

・行政や教育委員会に対する営業経験
・複数の意思決定者が関わる複雑な案件で、関係者の利害や論点を整理しながら合意形成を進めた経験
・展示会、Webセミナー、顧客向けイベント等で、企画から当日の運営、営業フォローまでを一貫して担当した経験
・営業活動の中で、顧客接点を増やす施策や営業プロセスの改善を企画・実行した経験
・新規事業部門や新規プロジェクトで、関係者を巻き込みながら業務を立ち上げた経験
・外部パートナーや制作会社、業務委託先のディレクション経験