株式会社ELEMENTSの【2】AiQ PERMISSIONセールス（ガソリンスタンドのDXを推進／新規事業立ち上げ）の求人

【募集背景】
ELEMENTSは「認証を空気化し、滑らかな世界をつくる」というミッションを掲げ、生体認証とAI技術で次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。
この度、深刻な人手不足に直面するガソリンスタンド業界の社会課題を解決するため、AIによる給油許可サービス『AiQ PERMISSION』の提供を本格始動します。 背景には消防法改正という大きな市場の転換点があり、まさにこれから「無人化・省人化」という新しい当たり前が創られようとしています。
既に大手石油元売り企業との実証実験・導入計画を基盤に、今後は全国に点在するノンブランドのガソリンスタンドへ一気にサービスを展開するフェーズです。
この全く新しい市場の開拓を、事業責任者と共にゼロから推進していただくセールスメンバーを募集します。

【サービスについて】
ガソリンスタンドにおける「給油許可業務」をAIで自動化・省人化するサービスです。 従来、危険物取扱者の資格を持つスタッフが常時目視で行っていた安全確認を、AIが代行・サポートし、AIが「安全」を担保することで、現場の劇的な省人化・無人化運営を実現します。
車がなければ生活が成り立たない地域社会にとって、ガソリンスタンドはなくてはならない重要な社会インフラです。しかし今「スタッフが集まらない」「後継者がいない」という深刻な人手不足により廃業を選ぶガソリンスタンドが後を絶ちません。
『AiQ PERMISSION』は、この「人手不足による社会インフラの崩壊」という大きな課題を、AI技術で解決するソリューションです。

またガソリンスタンドの省人化・無人化は、私たちの事業構想の第一歩に過ぎません。
将来的には「車のID化・PASS化」を推進し、ドライブスルーや駐車場での「ノーアクション決済」、自動車事故発生前後の画像などの保険会社へのデータ提供、車検・メンテナンスの情報通知など、あらゆるカーライフを滑らかにするプラットフォーム構築を目指しています。単なるAIツールではなく、未来の「快適なカーライフ社会」を実現する構想の起点に携わることができます。

■参考URL:
・AiQ PERMISSION公式Webサイト：https://elementsinc.jp/aiq-permission/
・サービス紹介：https://speakerdeck.com/hrxteam/elements-culture-deck?slide=35
・プレスリリース：https://elementsinc.jp/2025-03-31-02/

【任せたいこと】
■AiQ事業のセールスとして、全国のガソリンスタンドへの市場開拓をお任せします。 主なターゲットは、全国に点在するガソリンスタンド経営オーナー様です。
日本全国の事業者さんと密に連携するために、フットワークの軽さとお客様の懐に入り込む「対人関係構築力」が求められるポジションです。

<具体的な業務内容>
■開拓戦略の立案と実行
　・ターゲットリストの作成（Web等でのリサーチからゼロベースで作成）
　・電話によるアポイント獲得（アウトバウンドコールが中心です）
■商談・クロージング
　・全国の顧客先への訪問（レンタカーでの移動、宿泊を伴う出張が週1〜2回発生します）
　・AI導入による省人化・効率化の価値提案、デモンストレーション実施
　・見積作成、クロージング、契約締結

【ゆくゆく任せたいこと】
■AiQの市場拡大に向けた「勝てる営業プロセス」の型化
■今後のセールスチーム立ち上げに向けた戦略立案、ナレッジ共有の仕組みづくり
■将来的には、チームマネジメントや事業拡大の中核を担っていただくことを期待します

【組織体制・働き方】
■チーム構成
　・AiQ事業CS部「営業グループ」への配属となります
　・受注後の導入オペレーション（機器の手配・設定・現地設置）などは運用グループと連携していきます
■業務の進め方・働き方:
　・全国のガソリンスタンドへ直接訪問するため、全国への出張（宿泊・レンタカー運転含む）が業務の基本となります
　・出張以外の業務（リスト作成、資料作成など）は、リモートワークも活用しながら自律的に進められます

【このポジションが提供できること・魅力点】
■社会インフラを創るやりがい: 人手不足に悩む「ガソリンスタンド」という地方の生活に不可欠なインフラを、自らの手で支える社会貢献性の高い仕事です。
■ゼロから市場を創る経験: 法改正を機に立ち上がる"まっさら"な市場で、自ら戦略を立ててシェアを獲りに行く、事業立ち上げのダイナミズムを体感できます。
■経営者に直接提案する面白さ: 顧客は地域の経営者（オーナー）様が中心です。経営課題に深く入り込み、対等なパートナーとして信頼関係を築いていく営業の醍醐味を味わえます。
■大きな裁量とスピード感: セールスとして裁量が大きく、営業手法やアプローチも自ら考え実行できます。意思決定の速いベンチャーカルチャーの中で働けます。

【ELEMENTSについて】
弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。
トップベンダーの1社であるポラリファイ社との統合により、契約数は約550社、本人確認件数は約1.3億件に達し、多くの国民に利用される、社会にとって欠かせないサービスとなりました。

さらに、『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションのもと、強固な画像認識や生成技術を活用し、新規事業として、まだ世にない未来のインフラを次々に創造し続けています。

eKYC分野での更なる躍進・新規事業へのチャレンジを共に推進いただける方を探しております。

■広報まとめページ
https://elements-career.notion.site/contentslist
■エンジニア向け広報
https://elements-career.notion.site/dev-entrance

■従事すべき業務の内容
　（雇入れ直後）求人票記載の内容
　（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

■ELEMENTSのミッションに共感し、ワクワクできる方
■顧客（特に年配の経営者層）の懐に入り、長期的な信頼関係を築くことが得意な方
■フットワークが軽く、全国を飛び回ることにやりがいを感じる方
■目標達成意欲が高く、ゼロベースの環境でも自ら考えて動ける方
■AIや新しい技術・サービスへの好奇心があり、知識のキャッチアップが早い方

■法人営業のご経験3年以上
■新規開拓（アウトバウンドコール）のご経験
■普通自動車第一種運転免許（AT限定可） ※地方でのレンタカー移動のため
■国内への出張（宿泊を伴う）に抵抗がない方

■ハードウェア（機器）とソフトウェア（システム）を組み合わせたソリューション営業の経験（例: POSレジ、工場向けシステム、複合機、製造業向け機器など）
■SMB（小規模事業者）の経営者向けの営業経験
■地方の顧客向けの営業・関係構築の経験
■エネルギー業界や小売業界、設備業界向けの営業経験