株式会社リンクスの125_【産業用カメラ】ソリューション営業の求人

募集背景

生成AIや自動運転など、デジタル技術の進化は、物理の世界と切り離せません。半導体をつくる装置も、製品を検査する工程も、対象を正確に捉える「目」があって初めて動きます。その目にあたるのが、産業用カメラと画像処理です。

リンクスは1990年の創業以来、海外メーカーの技術を日本の製造現場へ届けてきました。ただ製品を販売するのではなく、顧客の装置仕様や検査課題を理解し、営業と技術が連携して、製品選定、評価、導入、量産まで支援しています。

世界中で生まれる技術を、日本の製造現場で動くものへ変える。技術と現場の間にある“実装の空白”を埋めることが、リンクスの仕事です。

現在、カメラ事業部では製品ラインナップの拡充に伴い、既存顧客への新製品・代替製品の提案に加え、新しい顧客や用途への提案を増やしています。産業用カメラの経験は問いません。法人営業で培った課題把握と提案力を活かし、技術商材の専門性を身につけたい方を募集します。

ミッション

顧客の装置仕様や検査上の課題を聞き、最適な産業用カメラを選定・提案し、導入まで担当します。レンズや画像処理などの周辺条件は、社内の技術担当と連携して整理します。

単に製品を販売する仕事ではありません。顧客の技術者と必要な性能や使用環境を確認し、社内の技術担当やプロダクト担当と、現場で実際に動く提案を組み立てます。

仕事内容

• 産業用カメラの提案営業
• 既存顧客への新製品・代替製品・用途展開の提案
• 新規顧客へのアプローチと、課題・ニーズの把握
• 顧客の装置仕様や検査課題のヒアリング
• 社内の技術担当と連携した製品選定、デモ・評価対応
• 見積作成、商談、導入スケジュールの調整
• 商談・顧客情報の記録と案件管理

この仕事で得られる経験

技術を、顧客価値へ変える営業経験

製品仕様を覚えて売るだけではなく、製造工程や装置の使われ方を理解し、複数の選択肢から顧客に合う構成を考えます。顧客の言葉を技術要件へ変え、技術的な内容を分かりやすく説明する力が身につきます。

世界の技術と日本の製造現場をつなぐ経験

海外メーカーの製品と、国内製造業が抱える具体的な課題の間に立ちます。優れた技術を紹介して終わるのではなく、評価・導入まで伴走し、現場で動く状態にするところまで関われます。

専門性と、その先のキャリア

入社時点で産業用カメラの専門知識は必須ではありません。研修と実務を通じて画像処理・FA・製造装置の知識を身につけ、将来は営業リーダー、プロダクト担当、事業運営などを目指せます。

リンクスならではの強み

顧客基盤

30年以上にわたり築いてきた国内製造業とのネットワークがあります。

製品と技術の選択肢

複数の海外メーカー製品を扱い、営業と技術が連携して評価・導入・運用まで支援します。

挑戦を個人任せにしない事業基盤

世界の技術を国内で事業化してきた経験と、長期的に事業・人材を育てられる経営基盤があります。

• 顧客の要望だけでなく、その背景や目的まで確認できる方
• 分からないことを放置せず、技術担当へ相談しながら学べる方
• 自分で優先順位を考え、行動できる方
• すぐに結果が出ない商談にも粘り強く取り組める方

• 法人営業経験2年以上
• 顧客の課題を聞き、提案内容を自分で組み立てた経験
• 技術や製造現場への関心があり、新しい知識を自ら学べること

• 製造業向けの営業経験
• 半導体、電子部品、FA機器、産業機械、計測機器、IoT等の業界経験
• メーカー、技術商社、SIer等での提案営業経験
• 新規開拓、既存深耕、競合製品の切替提案の経験
• 顧客の技術部門と協働した経験