LINE WORKS株式会社のプロダクト事業責任者の求人

有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。
（有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※））
サービス開始から9年、2025年1月時点で52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。

現在は、LINE WORKS AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。

2024年から2025年にかけて ｢LINE WORKS AiNote｣ ｢LINE WORKS ラジャー｣の2つの新規サービスをリリースしており、今年6月に開催したカンファレンス「LINE WORKS DAY 2025」では、文書自動化サービス「LINE WORKS PaperOn」（10月先行リリース予定）をはじめ、「LINE WORKS AiCall」の技術を活用した新サービス「代表でんわAIサービス」、「WORKS AI（仮称）」（AIエージェント、開発中）など、新しいサービスの展開予定や今後の事業展開について発表いたしました。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や､ ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。

■サービス一覧
【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works/
【LINE WORKS AiCall】 https://line-works.com/ai-product/aicall
【LINE WORKS OCR】 https://line-works.com/ai-product/ocr/
【LINE WORKS Vision】 https://line-works.com/ai-product/vision/
【LINE WORKSラジャー】https://line-works.com/products/roger/
【LINE WORKSAiNote】https://line-works.com/products/ainote/

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2025年版」2017年度~2024年度実績

求人内容

本ポジションは、担当プロダクトの売上最大化と事業成長を担うプロダクト事業責任者です。

マトリクス型組織の中で、インダストリー別セールス、機能別営業組織（パートナー／インサイド／CS）、プロダクト企画・開発と連携しながら、市場で勝てる戦略を描き、実行までリードしていただきます。

担当プロダクトは以下のいずれか、または両方を想定しています。

• LINEWORKS Vision（AIを活用したクラウドカメラ）
• LINEWORKS Aistudio（AIエージェント）

プロダクトのフェーズは異なりますが、いずれも「市場を見極め、勝ち筋を作り、社内外を巻き込みながら事業を前に進める」ことが期待されます。

事業視点でプロダクトに向き合い、将来的にはより大きな事業責任を担っていただくことを想定したポジションです。

業務内容

1. プロダクトのGTM戦略設計・実行
   ・市場・競合・顧客ニーズを踏まえたGTM（Go-To-Market）戦略の立案
   ・プロダクトの強み／弱みを整理し、勝てる市場・ユースケースの定義
   ・価格、提供形態、販売チャネルの設計・見直し
2. 社内営業組織との連携・販売力強化
   ・インダストリー別セールスとの連携による業界別攻略
   ・インサイドセールス、パートナーセールス、CSとの役割整理・連携設計
   ・各組織の特性を踏まえた販売プロセス・提案ストーリーの最適化
3. パートナー戦略の設計・推進
   ・既存パートナーとの協業モデルの最大化
   ・新規パートナー・新規チャネルの検討・開拓
4. プロダクト企画・改善への関与
   ・市場・顧客の声を踏まえた要件整理
   ・プロダクト企画・開発チームとの協議・優先順位付け
5. 事業管理・PLマネジメント
   ・KPI設計、進捗管理、数値に基づく意思決定
   ・社内外ステークホルダーへの説明・報告

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

以下いずれかの経験がある方

• BtoBプロダクトまたはソリューションにおけるGTM戦略の立案・実行経験
• プロダクトの特性を理解し、開発・企画側と協議しながら売上拡大を推進した経験
• 複数の営業組織・関係者と横断的に連携した経験

応募資格 (Want)

以下いずれかの経験がある方

• SaaS、AI、IoT、クラウドサービス領域での事業経験
• BizDev、事業開発、プロダクト責任者、事業責任者としての経験
• 新規事業立ち上げ、または既存事業の再成長フェーズに関わった経験
• パートナーアライアンス設計・推進経験
• マネジメント経験（人数・規模は不問）

求める人物像 (Mind)

• 自分自身のミッションを理解し、最後までやり遂げる責任感
• 正解が決まっていない環境でも、仮説思考で前に進められる
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら推進できる
• 変化を前提とし、市場や状況に応じて戦略を柔軟に変えられる方
• 新しい挑戦や不確実性の高い状況にも前向きに取り組む情熱
• 業務の枠に囚われること無く、チーム全体のために自ら手を挙げ動こうとする意思