LINE WORKS株式会社のテリトリーアカウントマネージャー／大阪（マネージャー候補）の求人

有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。
（有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※））
サービス開始から9年、2025年1月時点で52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。

現在は、AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。

2024年から2025年にかけて ｢LINE WORKS AiNote｣ ｢LINE WORKS ラジャー｣の2つの新規サービスをリリースしており、今年6月に開催したカンファレンス「LINE WORKS DAY 2025」では、文書自動化サービス「LINE WORKS PaperOn」（10月先行リリース予定）をはじめ、「LINE WORKS AiCall」の技術を活用した新サービス「代表でんわAIサービス」、「WORKS AI（仮称）」（AIエージェント、開発中）など、新しいサービスの展開予定や今後の事業展開について発表いたしました。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や､ ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。

■サービス一覧
【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works
【LINE WORKラジャー】https://line-works.com/roger/
【LINE WORKS AiNote】https://line-works.com/ainote/
【LINE WORKS PaperOn】 https://line-works.com/paperon
【LINE WORKS AiCall】 https://line-works.com/aicall
【LINE WORKS Vision】 https://line-works.com/vision
【LINE WORKS AiStudio】 https://line-works.com/aistudio

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2025年版」2017年度~2024年度実績

求人内容

関西における販売パートナー企業と戦略的パートナーシップを構築し、
LINE WORKSファミリー製品の市場拡大を推進するマネージャー候補を募集します。

本ポジションでは、販売パートナー企業との戦略的パートナーシップの構築・強化に加え、関西エリアの営業戦略立案・実行、組織マネジメント、人材育成を担い、事業成長を牽引していただきます。

プレイングマネージャーとして、自ら重要パートナーとのリレーション構築や商談推進を行いながら、営業組織の成果最大化に向けた戦略策定、KPI管理、メンバー育成をリードしていただくことを期待しています。

社内の営業・技術・マーケティング・プロダクト部門と密接に連携し、関西市場における持続的な成長基盤を構築していただきます。

業務内容

関西を中心とした販売パートナー企業との戦略的なパートナーシップをもとにして、LINE WORKSファミリー製品の拡販をおこないます。

各々のパートナー企業の強みや事業目標を理解し、LINE WORKSファミリー製品がどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案、実行します。

また、両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営も行います。

社内の営業チーム、技術担当、マーケティング担当と連携しながら、パートナー企業との協業を深め、関西を中心にLINE WORKSサービスを拡大する仕組みが作れるメンバーを募集しています。

【業務例】

• 関西エリアの事業戦略・営業戦略の策定および実行
• パートナー営業組織のマネジメント（目標設定・進捗管理・育成・評価）
• 重点販売パートナーとのエグゼクティブリレーション構築
• パートナー企業との共同ビジネスプラン策定・実行
• セールスパイプラインおよび売上予測の管理
• 営業プロセスの改善およびKPIマネジメント
• パートナー向け販売施策・教育プログラムの企画・運営
• 営業・技術・マーケティング・プロダクト部門との横断的な連携
• 関西市場における新規パートナー開拓および市場拡大施策の推進
• 組織課題の抽出・改善施策の立案・実行

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

• IT分野において、5年以上の直販及びパートナー営業経験
• マネジメント経験3年以上

応募資格 (Want)

• 関西のパートナーエコシステム、地域特性などについて深い理解と経験
• 新規開拓営業やSaaS販売の経験
• 関西のお客様及びITベンダーとの広いネットワーク
• 企業のエグゼクティブリレーション構築経験

求める人物像 (Mind)

• 自ら考え、行動できる自主性のある方
• 人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方
• 多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
• 会社の成長に依存するのではなく、会社および会社とともに自ら成長する熱意がある方