LINE WORKS株式会社のクラウドソリューションセールスの求人

有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。
（有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※））
サービス開始から9年、2025年1月時点で52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。

現在は、LINE WORKS AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。

2024年から2025年にかけて ｢LINE WORKS AiNote｣ ｢LINE WORKS ラジャー｣の2つの新規サービスをリリースしており、今年6月に開催したカンファレンス「LINE WORKS DAY 2025」では、文書自動化サービス「LINE WORKS PaperOn」（10月先行リリース予定）をはじめ、「LINE WORKS AiCall」の技術を活用した新サービス「代表でんわAIサービス」、「WORKS AI（仮称）」（AIエージェント、開発中）など、新しいサービスの展開予定や今後の事業展開について発表いたしました。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や､ ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。

■サービス一覧
【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works/
【LINE WORKS AiCall】 https://line-works.com/ai-product/aicall
【LINE WORKS OCR】 https://line-works.com/ai-product/ocr/
【LINE WORKS Vision】 https://line-works.com/ai-product/vision/
【LINE WORKSラジャー】https://line-works.com/products/roger/
【LINE WORKSAiNote】https://line-works.com/products/ainote/

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2025年版」2017年度~2024年度実績

求人内容

NAVER CLOUD PLATFORM（NCP）を日本市場に浸透させるための戦略的クラウドソリューション営業です。立ち上げフェーズにある新規事業領域において、これまでの経験を活かしながら、自ら市場開拓・戦略立案・組織連携をリードできる方を求めています。

【NAVER CLOUD PLATFORMについて】

NAVER CLOUD PLATFORM は、225 種類以上のクラウドサービス（IaaS／PaaS／AI など）をワンストップで提供し、インフラ構築から機械学習やデータ分析に至るまで企業のデジタル変革を支えています。
グローバル 10 地域にまたがる 23 のデータセンターを運用しており、サービスの可用性と地域ごとのデータ主権を確保しています。
また、国内外の厳格なセキュリティ認証を多数取得しており、公共機関や金融機関など、高い安全基準が求められる領域にも対応可能です。
さらに、自社 AI モデルを活用し、業務効率化、レコメンド、自然言語処理など、顧客固有のデータと組み合わせて価値を創出できるソリューションを提供しています。

https://www.ncloud.com/?language=ja-JP

業務内容

• 法人顧客向けにNCPの導入提案から活用支援までを一貫してリード
• マーケット分析に基づくターゲット戦略・営業戦略の策定と実行
• 顧客課題の発掘からソリューション設計・提案、クロージングまでの全プロセスを推進
• ソリューションアーキテクトやカスタマーサクセス、マーケティングと連携した大型案件創出
• パートナー戦略の策定・推進による間接販売チャネルの拡大
• 営業組織やプロセスの型化・高度化（営業資料整備、提案プロセス標準化、KPI設計）

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (必須)

• クラウド、ITインフラ、SaaS領域における法人営業経験 5年以上
• 新規事業または新規市場開拓における営業リード経験
• 大型案件（数千万円〜規模）の提案・契約締結実績
• 経営層を含む意思決定者への提案スキルと交渉力
• 戦略立案〜実行までを主体的に推進した経験
• 部門横断・パートナーとの協業による案件推進経験

応募資格 (歓迎)

• NAVER CLOUD PLATFORM、AWS、Google Cloud、Azure等の提案・導入経験
• ソリューションアーキテクチャや技術的要件定義の経験
• DX推進やAI・データ活用の提案経験
• 営業組織の立ち上げやスケール経験
• 英語での商談・プレゼンテーション能力

求める人物像 (Mind)

• 新規事業の立ち上げを楽しめる挑戦志向
• 組織やプロセスが未整備な状況でも主体的に動ける推進力
• 短期的な成果と中長期的な事業成長の両立を意識できる方
• 顧客視点と事業戦略の双方を持ち合わせた提案型営業スタイル