LINE WORKS株式会社の

プロダクトセールス アライアンスマネージャー（AI製品）／プロダクトセールス本部の求人

募集概要

### 有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集 ### 事業内容 LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。 （有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）） サービス開始から9年、2025年1月時点で52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。 現在は、LINE WORKS AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。 2024年から2025年にかけて ｢LINE WORKS AiNote｣ ｢LINE WORKS ラジャー｣の2つの新規サービスをリリースしており、今年6月に開催したカンファレンス「LINE WORKS DAY 2025」では、文書自動化サービス「LINE WORKS PaperOn」（10月先行リリース予定）をはじめ、「LINE WORKS AiCall」の技術を活用した新サービス「代表でんわAIサービス」、「WORKS AI（仮称）」（AIエージェント、開発中）など、新しいサービスの展開予定や今後の事業展開について発表いたしました。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や､ ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。 ■サービス一覧 【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works/ 【LINE WORKS AiCall】 https://line-works.com/ai-product/aicall 【LINE WORKS OCR】 https://line-works.com/ai-product/ocr/ 【LINE WORKS Vision】 https://line-works.com/ai-product/vision/ 【LINE WORKSラジャー】https://line-works.com/products/roger/ 【LINE WORKSAiNote】https://line-works.com/products/ainote/ ※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2025年版」2017年度\~2024年度実績 ### 求人内容 当社は、創業当時からビジネスチャット・グループウェアである「LINE WORKS」の販売・提供を行ってまいりましたが、近年の労働環境の変化や多様化に伴うお客様ニーズに応えるために、LINE WORKSのみならず多数のプロダクトを開発・販売する「マルチプロダクトカンパニー」へと変貌を遂げようとしています。 本求人では、成長中の「AI製品」のビジネスをパートナーとともに拡大するアライアンス担当を募集しております。お客様の声をもとに企画・開発を進めていることから、既に形が決まっている製品を提案・販売するのではなく、お客様や市場の声を代弁し、製品開発に影響を与える機会を持つことができます。 また、ARR 100億円を突破したLINE WORKSにおいて、それに次ぐ新しい事業を作る主体となって活躍をすることができ、文字通りの「新規事業を担った」経験を味わうことが出来ます。 ### 業務内容 当社がもつAI製品について、製品・市場を深く理解し、新しいビジネスを作っていくアライアンス担当の役割を担っていただきます。 対象となる製品は、現時点ではLINE WORKS AiCall（AIを活用した電話対応の自動化）、LINE WORKS Vision（AIを活用した監視カメラ）、LINE WORKS AI-OCR（AIを活用したOCR）、LINE WORKSラジャー（AIを活用したトランシーバーのスマホアプリ）、LINE WORKS、LINE WORKS AiNote（AIを活用した自動議事録生成）、など複数の可能性がありますが、適性や希望、ビジネス状況等から総合的に判断して決定いたします。 当社では、「お客様に直接販売を行う組織」や、「業種ごとに市場開拓を行う組織」、そして「パートナー様を支援しビジネスを共同で創造する組織」といった、複数の営業関連組織が存在しますが、いずれも「製品」ではなく「お客様」を軸にした組織・役割です。一方で、今回募集するProduct Sales本部は「製品」を軸とし、製品や対象市場について向き合い、ビジネスを拡大していく組織・役割になります。その中でも、今回のポジションはパートナーと新しいビジネス機会を発見・成長させていくことを担うポジションになります。 実際の業務内容としては、すでに弊社と契約しているパートナーに対し具体的な商談支援や戦略立案をいただくほか、お客様の興味関心を惹き、パートナー様にも能動的に拡販いただくためのきっかけとなるようなキャンペーン施策なども立案、遂行、その製品が持つ特性に合わせて新しいパートナーを開拓し、活性化することが主な業務になります。 また、基本的にはアライアンスを担当いただくことを想定しておりますが、AI製品のビジネスを拡大するために必要であれば、プロダクト開発側と連携して新規機能の検討やエンドユーザーへの直接の営業活動など、幅広く対応いただくことを期待しております。 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務 > _応募資格 (Must)_ * B to B製品のアライアンス経験（５年以上）もしくは事業開発経験（5年以上） * 各種営業素材をパートナーに合わせて自分なりに用意した経験 * 自身が担当する領域に対する営業戦略の策定および実行をした経験 > _応募資格 (Want)_ * SaaS製品の営業経験（５年以上） * 部門横断で同僚を巻き込んで仕事をした経験 * 新規商材の事業企画を務めた経験 * 各AI製品（ボイスボット、OCR、クラウドカメラ、議事録、クラウドトランシーバー）に関わった経験 * コールセンター領域のシステムを扱ったことがある経験 * CRMツール（Salesforceなど）の利用経験 > _求める人物像 (Mind)_ * 自分自身のミッションを理解し、最後までやり遂げる責任感 * 業務の枠に囚われること無く、チーム全体のために必要とあらば自ら手を挙げ動こうとする意思 * 新しい挑戦や不確実性の高い状況にも前向きに取り組む情熱 * 不明な点や曖昧な点は抱え込まず、同僚や上司など適切な担当者に相談し判断を委ねられる姿勢 * 同僚や上司などと良好な関係を気づきつつも、言うべきことは正しく伝えられるコミュニケーション能力 * 事実（客観）と感情（主観）を分けて理解したうえで、他者へも正しく共有できる能力

応募概要

給与

応相談 ・給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。 　＊上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給。 ※別途インセンティブあり：会社業績・評価等級・在籍期間により定める。(※実績：年俸の15％~20%)

勤務地

東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階

雇用形態

正社員

勤務体系

試用期間

福利厚生