LINE WORKS株式会社のProduct Alliance／パートナー営業本部の求人

有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。
（有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※））
サービス開始から9年、2025年1月時点で52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。

現在は、LINE WORKS AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。

2024年から2025年にかけて ｢LINE WORKS AiNote｣ ｢LINE WORKS ラジャー｣の2つの新規サービスをリリースしており、今年6月に開催したカンファレンス「LINE WORKS DAY 2025」では、文書自動化サービス「LINE WORKS PaperOn」（10月先行リリース予定）をはじめ、「LINE WORKS AiCall」の技術を活用した新サービス「代表でんわAIサービス」、「WORKS AI（仮称）」（AIエージェント、開発中）など、新しいサービスの展開予定や今後の事業展開について発表いたしました。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や､ ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。

■サービス一覧
【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works/
【LINE WORKS AiCall】 https://line-works.com/ai-product/aicall
【LINE WORKS OCR】 https://line-works.com/ai-product/ocr/
【LINE WORKS Vision】 https://line-works.com/ai-product/vision/
【LINE WORKSラジャー】https://line-works.com/products/roger/
【LINE WORKSAiNote】https://line-works.com/products/ainote/

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2025年版」2017年度~2024年度実績

求人内容

「LINE WORKS」のProduct Alliance担当として、LINE WORKSとSaaSベンダーを中心とした外部サービスとのAPI連携に関する戦略的企画・提案を通じて、共に新たなマーケットを開拓するアライアンス業務を担っていただきます。
単なる技術連携にとどまらず、パートナー企業との中長期的な協業モデルを構築し、双方のプロダクト価値を最大化するビジネス設計・交渉・実行までをリードしていただきます。

業務内容

LINE WORKSとSaaSベンダーを中心とした他社サービス、プロダクトとの連携の企画、提案、アライアンスモデルの構築、共同GoToMarket全般

• プロダクト連携における対応全般(オフライン、オンライン、出張あり)
• プロダクトベンダーとのGoToMarket企画全般（セミナーイベント企画など）
• セールスパートナーを巻き込んだ案件発掘
• 新規アライアンス先の開拓

＜API連携例＞
・勤怠管理
・ワークフロー
・kintone連携
・アルコールチェック
・WOFF
・ファイル管理
・購買
・宅急便
・安否確認
・基幹システム連携

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

• SaaSを中心としたソフトウェア業界でのプロダクトアライアンスの経験
• ソフトウェア業界での営業経験3年以上（パートナービジネスだと尚良し）
• プレゼンテーションスキル

応募資格 (Want)

• 優れたコミュニケーションスキルと広く浅くソフトウェア業界の理解と人脈
• パートナービジネスの経験
• グループウェア、ビジネスチャット、SaaSの営業経験および直販とパートナー経由それぞれの営業経験
• セミナーやイベントでの登壇経験

求める人物像 (Mind)

• LINE WORKS株式会社のミッション・ビジョン・バリューに共感できる
• 3年後、5年後の自身のキャリアプランが明確であること
• アライアンスという職に明確なビジョンがある方
• IT業界、主にソフトウェア業界のトレンド、ポジション、ジャンルなど常にアンテナを高く張って情報収集能力が高い方
• ソフトウェア業界に豊富な人脈をもち、業界トレンドを抑えていること
• 優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方
• 適切な業務効率化や改善を率先して提案、実施できる