LiME株式会社の203│法人営業／営業マネージャー（営業統括）の求人

営業組織の戦略設計から、プロセス構築、メンバー育成までをお任せします。

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主な業務
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・ターゲットセグメントの設計と優先順位づけ
・エリア展開の順序と体制設計
・料金、プラン設計への提案
・リード獲得から受注、オンボーディングまでのプロセス設計
・商談の型、提案資料の整備と改善
・商談化率、受注率、継続率などのKPI設計と運用
・営業メンバーの採用計画立案と育成
・目標設定、評価の運用
・インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
・本社と子会社の役割分担の設計

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望・ご経験を考慮のうえ、初期の担当領域を決定します

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本ポジションの魅力
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◎ 型がないところから、型をつくる
新設子会社の立ち上げフェーズです。決められた営業手法で数字を追うのではなく、勝ちパターンそのものを検証しながらつくります。うまくいった進め方が、そのまま組織の標準になります。

◎ 提供するのは経営を支えるツール
「どうすれば予約が埋まるか」「どうすればスタッフが辞めないか」という経営者の課題に向き合い、その解決手段として提案します。導入して終わりではなく、成果が出るところまで伴走します。

◎ サロンの市場規模
全国の美容サロンのうち、経営のデジタル化が進んでいるのは一部です。市場が飽和していない状態で、開拓の設計から関われます。

・決められた通りにやるより、やり方から考えたい方
・受注後の顧客成果まで自分の責任範囲だと捉えられる方
・整っていない状態を、整える対象として面白がれる方

以下のいずれかを満たす方

・法人営業のマネジメント経験（メンバー3名以上）
・営業組織、新拠点の立ち上げ経験
・営業企画として、プロセス設計やKPI設計を担った経験

※業界は不問です。美容業界の経験は必要ありません。

・美容サロン向けの営業経験
・SaaS、無形商材の提案営業／営業マネジメント経験
・インサイドセールスの立ち上げ経験
・カスタマーサクセスとの連携設計、継続率改善の経験
・複数拠点、複数エリアのマネジメント経験
・営業支援ツール（SFA／CRM）の導入、運用経験