LiME株式会社の【LiMEマーケティングコンサルティング株式会社】営業マネージャーの求人

＼美容師が使うサービスを、美容師と一緒につくる／

「予約管理に追われる毎日」「高い広告費を払わないとお客様が来ない不安」 そんな美容業界の当たり前を、仕組みの力で変えていく。
LiME（ライム）株式会社は、現役美容師である代表が創業した、急成長中のITベンチャー企業です。

現場のリアルな課題を起点に、サロン管理サービス【LiME】や美容師紹介メディア【STEKiNA】といったプロダクトを展開してきました。
これまでに3億円の資金調達を実施し、現在は事業の爆発的な拡大フェーズに入っています。

今回募集するのは、こうした成長をさらに加速させるために新設される、営業子会社（LiMEマーケティングコンサルティング株式会社株式会社（グループ会社）の中核を担う営業マネージャーです。
様々な現場で培ったマネジメントスキルや営業力を武器に、美容業界の新たなスタンダードを一緒に創っていきませんか？

【業務内容】
サロン管理サービス【LiME】の営業子会社立ち上げのコアメンバーとして、営業チームを率いながら、自らも現場で成果を出すプレイングマネージャーのポジションです。
組織づくりや営業プロセス設計にも主体的に関わり、子会社の成長を加速させていただきます。

■ セールス戦略・組織マネジメント
・プレイヤーとして商談・クロージング
・チーム全体のKPI達成をリード
・インサイド／フィールドを横断した営業戦略・KPI設計
・商談創出〜クロージングまでのプロセス設計・改善
・売上／商談数／受注率などの数値管理・レポーティング
・失注理由・商談ログの分析、再現性ある勝ちパターンの構築
・メンバーの育成・1on1・パフォーマンスマネジメント

■ フィールドセールス領域の統括
・商談品質・提案内容のレビュー・改善
・プロダクトデモ・提案ストーリーの標準化
・価格・プラン設計へのフィードバック
・重要商談への同席・クロージング支援
・カスタマーサクセスチームとの引き継ぎフロー設計

■ その他
・リード獲得〜商談化までのオペレーション設計
・リードクオリフィケーション基準の策定
・メール／電話／SNS／アウトバウンド施策の最適化
・CRM（HubSpot）の運用設計・データ活用推進
・マーケティングチームとの連携（リード品質改善）

（※）立ち上げ初期はプレイヤー業務比重が高く、組織拡大に応じてマネジメント比重が増していきます
（※）子会社立ち上げフェーズのため、事業・組織体制・役割分担は今後の状況に応じて柔軟に変化していく可能性があります。
（※）事業運営上の都合により、業務内容が変更となる場合があります。

【取り扱い自社商材】
・美容師管理アプリで業界No1サロン管理サービス【LiME】
・美容師紹介メディア【STEKINA】（累計口コミ31万件、月間1,100万PV）

【配属先情報・社風】
・チーム構成
子会社立ち上げに伴う新規メンバーの採用フェーズです。
現時点では、3〜4名のマネージャーと、約30名規模のメンバーによる組織体制を想定しています。
これからチームをつくっていく段階のため、役割や仕組みづくりにも関われる環境です。

・社風
「挑戦を歓迎する」フラットな組織文化づくりを目指しています。
本社には美容・ファッションへの関心が高いメンバーが多く、感性と論理の両立を大切にしています。
裁量が大きく、柔軟で自由度の高い働き方が可能な環境です。

・売上やKPIにコミットできる
・メンバーのパフォーマンスを最大化できる
・戦略的に動き、組織の意思決定に貢献できる

下記いずれの経験もお持ちの方
・営業または販売・接客経験
・プレイヤーとして成果を出しながら、チームや後輩育成に関わった経験

・SaaS事業での営業経験（インサイド／フィールドいずれも歓迎）
・スタートアップや新規組織立ち上げ経験
・美容業界またはSaaS事業への理解・学習意欲が高く、新しい知識を積極的に吸収できる方
・数字を分析し、営業戦略やプロセス改善を主体的に推進できる方