株式会社LIGHTzのマーケティングマネージャーの求人

【会社概要】
LIGHTzは、製造業の熟練者やハイパフォーマーが持つ「言葉になっていない知見」を構造化し、AIやデジタル技術を活用して組織全体へ展開するテクノロジーカンパニーです。
私たち独自の考え方である「汎知化」を通じて、技術継承や人材育成、業務変革など、日本の製造業が抱える課題の解決を支援しています。

AIを導入することが目的ではなく、「現場で培われた知見を組織の資産へ変えること」が私たちの価値です。
現在は大手製造業を中心に導入が進み、IPO準備フェーズとしてさらなる事業拡大を進めています。

【採用背景】
当社ではこれまで、代表や一部メンバーによるトップセールス、個別商談、紹介を中心に事業成長を進めてきました。
一方で、今後はコンサルティング・受託開発中心の事業モデルから、製造業向けAIプロダクトを軸とした再現性ある成長モデルへと移行していくフェーズにあります。

そのためには、リード獲得からナーチャリング、営業連携、商談化、受注までを一貫して設計するファネル型の営業・マーケティング体制の構築が必要です。
現在、マーケティング業務はセールスチームが兼務している状態であり、今後の事業拡大に向けて、専任のマーケティング機能を立ち上げる必要があります。

本ポジションでは、単なる営業支援に留まらず、マーケティングから受注までの顧客獲得プロセスをゼロから設計・構築し、プロダクト事業の成長を加速していただきます。

【ミッション】
事業横断でマーケティング施策を推進し、リード獲得から営業への橋渡し、さらにその土台となるマーケティング基盤を構築することで、事業成長を最大化することがミッションです。

特に、製造業向けAIプロダクトの成長に向けて、再現性のあるリード獲得・商談創出・営業連携の仕組みづくりを担っていただきます。

業務内容

1. 事業横断のマーケティング施策立案・推進
   AIプロダクト事業を軸としながら、全社のマーケティング活動を横断的に推進していただきます。
   市場・顧客・競合を踏まえた施策の企画立案から、実行、効果検証、改善までを一貫して担っていただきます。

2. リード獲得施策の企画・実行
   Webサイト、広告、セミナー・ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、導入事例、コンテンツマーケティングなどを活用し、リード獲得施策を企画・実行していただきます。

単にリード数を増やすだけではなく、営業成果につながるリードの質・量の両面を見ながら、施策設計を行っていただきます。

1. 営業との連携強化
   インサイドセールス、フィールドセールスへのリード引き渡し設計や、商談化に向けた情報連携フローを構築していただきます。
   また、営業現場からのフィードバックをもとに、ターゲット設定、訴求内容、コンテンツ、施策内容を改善するループをつくっていただきます。

2. マーケティング基盤の構築
   現在、専任のマーケティング担当者が不在のため、マーケティング基盤をゼロから整備していくフェーズです。
   MA・CRMツールの選定、導入、運用ルールの整備、リード管理、スコアリング、ナーチャリング、KPI設計、施策効果の可視化など、マーケティング活動の土台づくりを担っていただきます。

【クライアント】
日本を代表する大手製造業を中心に、多様な業界のお客様をご支援しています。
経営層や事業責任者、工場長、技術部門など幅広い方々と対話しながら、技術継承やDX推進、人材育成など、企業の中長期的な課題解決に取り組みます。
（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等）

【具体的な業務内容】
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動をお願いします。
新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。
大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・お客様との対話を通じた課題整理・ニーズの言語化
・製造業のお客様へのソリューション提案
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・設計
・提案から受注までのプロジェクト推進
・既存顧客への深耕営業・アップセル提案
・営業プロセスや提案手法の改善・仕組みづくり

【当社のサービスについて】
LIGHTzでは、お客様ごとに異なる課題に対し、
・熟練者の知見を構造化するコンサルティング
・AI・デジタル技術を活用したシステム開発
・技術継承・人材育成支援
などを組み合わせながら企業変革を支援しています。

そのため、営業も決められたサービスを提案するのではなく、お客様ごとに最適な提案を考えながら伴走します。

【本ポジションの魅力】
■営業として市場価値を高められる環境
営業だけではなく、経営課題を整理する力、コンサルティング視点、プロジェクト推進力など、営業の枠を超えたスキルが身につきます。

■経営層への提案機会
大手企業の経営層や事業責任者と直接対話しながら、企業変革を支援する経験を積めます。

■製造業未経験でも挑戦可能
実際に製造業未経験で入社したメンバーも活躍しています。
私たちが重視しているのは、業界知識よりも、「相手を理解する力」「素直に学ぶ姿勢」です。

・施策を実行するだけでなく、事業成長に必要な仕組みを自ら考えられる方
・営業や開発など、異なる部門と連携しながら前に進められる方
・未整備な環境を楽しみ、ゼロから型をつくることにやりがいを感じる方
・リード数だけでなく、商談化率・受注率・売上貢献まで意識できる方
・製造業やAI領域の複雑な価値を、顧客に伝わる形へ翻訳することに興味がある方

・BtoBマーケティングにおける施策の企画から実行までの実務経験
・リード獲得施策への理解・実行経験
・MA・CRMなどを活用したマーケティング基盤への理解
・営業部門との連携・調整経験、またはそれに対する強い意欲
・型がない状態から仕組みをつくることに前向きな方

・事業横断でのマーケティング推進経験
・複数プロダクト・複数部門と連携したマーケティング経験
・HubSpot、SalesforceなどのMA・CRMツールの導入・構築経験
・製造業DX、SaaS、AIプロダクト、BtoBソフトウェア領域でのマーケティング経験
・0→1フェーズでのマーケティング機能構築経験
・インサイドセールス、フィールドセールスと連携した商談創出プロセスの設計経験