株式会社LIGHTzのセールスの求人

【会社概要】
LIGHTzは、製造業の熟練者やハイパフォーマーが持つ「言葉になっていない知見」を構造化し、AIやデジタル技術を活用して組織全体へ展開するテクノロジーカンパニーです。
私たち独自の考え方である「汎知化」を通じて、技術継承や人材育成、業務変革など、日本の製造業が抱える課題の解決を支援しています。

AIを導入することが目的ではなく、「現場で培われた知見を組織の資産へ変えること」が私たちの価値です。
現在は大手製造業を中心に導入が進み、IPO準備フェーズとしてさらなる事業拡大を進めています。

【採用背景】
今回募集するのは、営業体制強化に伴う増員募集です。
一方で、私たちが求めているのは、決められたサービスを提案する営業ではありません。

LIGHTzのお客様は、「何が課題なのか整理できていない」「どこからDXを始めればいいか分からない」という状態でご相談いただくことも少なくありません。
そのため営業自身が、お客様との対話を通じて課題を整理し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら最適な提案を考えていきます。

製造業の知識は入社後にキャッチアップできます。
それ以上に、お客様の話を正しく理解し、本質的な課題を考えられる方を歓迎しています。

【ミッション】
営業として提案することだけでなく、お客様自身もまだ言語化できていない課題を整理し、変革への入口をつくること。
そのために、お客様との対話を重ね、「本当に解決すべき課題は何か」を考え、社内のコンサルタント・エンジニアと連携しながらプロジェクトを前へ進めていただきます。

【クライアント】
日本を代表する大手製造業を中心に、多様な業界のお客様をご支援しています。
経営層や事業責任者、工場長、技術部門など幅広い方々と対話しながら、技術継承やDX推進、人材育成など、企業の中長期的な課題解決に取り組みます。
（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等）

【具体的な業務内容】
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動をお願いします。
新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。
大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・お客様との対話を通じた課題整理・ニーズの言語化
・製造業のお客様へのソリューション提案
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・設計
・提案から受注までのプロジェクト推進
・既存顧客への深耕営業・アップセル提案
・営業プロセスや提案手法の改善・仕組みづくり

【当社のサービスについて】
LIGHTzでは、お客様ごとに異なる課題に対し、
・熟練者の知見を構造化するコンサルティング
・AI・デジタル技術を活用したシステム開発
・技術継承・人材育成支援
などを組み合わせながら企業変革を支援しています。

そのため、営業も決められたサービスを提案するのではなく、お客様ごとに最適な提案を考えながら伴走します。

【本ポジションの魅力】
■営業として市場価値を高められる環境
営業だけではなく、経営課題を整理する力、コンサルティング視点、プロジェクト推進力など、営業の枠を超えたスキルが身につきます。

■経営層への提案機会
大手企業の経営層や事業責任者と直接対話しながら、企業変革を支援する経験を積めます。

■製造業未経験でも挑戦可能
実際に製造業未経験で入社したメンバーも活躍しています。
私たちが重視しているのは、業界知識よりも、「相手を理解する力」「素直に学ぶ姿勢」です。

・相手の話を丁寧に聞き、本質的な課題を整理できる方
・分からないことを分からないと言え、素直に学べる方
・キャッチアップした内容を自分の言葉でアウトプットできる方
・営業として市場価値をさらに高めたい方
・変化を楽しみ、自ら考え行動できる方

・法人営業経験（目安3年以上）
・顧客課題を整理しながら提案営業を行った経験
・社内外の関係者と連携しながら案件を推進した経験

・製造業向け営業経験
・IT・SaaS・DX商材の営業経験
・大手企業向け営業経験
・新規開拓営業経験
・コンサルティング営業経験