TECH-607- Product Marketing Manager - LegalOnの求人

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。 ▼会社や製品、開発組織について詳しくはこちらをご覧ください！ https://legalforce-recruit.notion.site/LegalOn-Technologies-3e114a8aecfb410a96424e34a0ed8bd6 ▼PMMポジションをさらに詳しく知るにはこちら ・https://now.legalontech.jp/n/n4c45269236b4?sub_rt=share_pw ・https://now.legalontech.jp/n/nace2c8716639 【仕事内容】 LegalOn Technologiesが提供するサービスの成長にむけ、プロダクトマーケティングマネージャーは担当領域において、開発部門と営業部門、そしてその先にいるお客様を繋ぎ、プロダクトの提供価値をより高める、ビジネスを加速させる役割を担います。 ■どういう使命や課題に取り組むのか プロダクトマーケティングマネージャーとして、以下のミッションに取り組んでいただきます。 - 製品の価値を言語化し、営業・マーケティング活動を通じて顧客に価値を伝えること - 営業活動のサポートを通じて、販売を最大化すること - 市場・顧客のインサイトを製品企画に取り込み、製品の成長を実現すること - 正確な自社のビジネスと市場の分析に基づいた製品のGo To Market戦略の立案・実行を通じて 、事業成長に貢献すること ■どういう業務に取り組むのか 製品企画のビジネス側を担当し、以下の役割を担います。 - 担当製品のポジショニング・メッセージングの定義およびブランドチームとの協働してのブランディングの形成 - 担当製品のエヴァンジェリストとしてセミナーやイベントでの登壇を通じた顧客獲得・認知獲得への貢献 - 営業提案における勝ちパターンの発見と提案資料への落とし込み - タイムリーかつ正確な製品情報の営業への連携 - 担当製品についての営業案件の獲得に向けた支援 - 営業へのヒアリング、顧客への直接ヒアリング、定量調査など様々な手段を駆使しての顧客の課題・要望および魅力的な市場の取りまとめ、開発チームへの展開 - 新たな製品の展開領域を選定し、展開手段などを検討 - ビジネス要求（BRD：Business Requirements Document）の作成 - プライシングを含む担当製品のGo To Marketプランの作成と推進 ■ この仕事で得られる経験 - 今後さらなる成長が見込まれるリーガルテック領域のスタートアップかつリーディングカンパ二―において、イニシアチブを持って参画する経験 - 発展途上のSaaSを多くのユーザーに満足度高く使ってもらえるサービスに成長させる経験 - 開発チーム、営業、カスタマーサクセス、マーケティングなど様々な部門と連携し、製品インサイトの共有、GTM戦略の立案といった、事業開発と製品開発のハブとなって事業を加速させる経験

- 変化を楽しみ、不確実な状況においても前向きに業務遂行し、結果にコミットできる。 - 顧客や社内関係者（デザイナーやエンジニア、リサーチャー、営業等）のステークホルダーを巻き込み、良好な人間関係の構築および協働作業ができる。 - 計画を立案し、主体的に自ら手を動かしながらて推進・実行できる。 - 特定ドメイン（法務・契約など）や新しい技術等について深く関心をもって学び、このドメインに特化した製品を作ることにモチベーションを持てる。

- 以下のうちどちらか - 自社プロダクトのプロダクトマーケティング経験、もしくはプロダクトマネージャーとしてのGTM経験 - マーケティング、または営業推進としてプロダクト起点で仕事をした経験 - ユーザーインタビューや定量・定性データの分析を通して課題を特定する力 - 課題解決に向けて、関係者を巻き込み、解決まで牽引する力 - 日本語による高い言語化及び表現能力（営業への説明、ビジネス観点での企画書等の資料作成）

- SaaS や BtoB向けプロダクトのプロダクトマネジメント経験 - SaaS や BtoB向けプロダクトの営業経験 - Excelを使ったデータ分析経験 - SQL等によるデータの可視化および分析経験 - 特定ドメイン（法務・契約など）における業務知識 - ビジネスレベル以上の英語力

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