株式会社Leaner Technologiesの

営業企画の求人

募集概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 【業務内容】 リーナー見積、リーナー購買をはじめ既存事業の急成長と同時に新規事業の立ち上げも急速に進み、Biz組織（IS FS CS）体制の整備が急務となっています。 Biz組織は現在約80名、プロダクト毎にチームが分かれていますが、より顧客への提案の幅を広げ、価値提供の質を高めていくためにも、Biz組織が担う顧客課題解決に向けた推進力をさらに強化し、営業活動を一層高度化・効率化していく動きが必要です。 本ポジションは、売上と営業生産性を最大化させることをミッションとして、戦略・戦術の策定とセールスエクセレンス実現に向けたリーディングをお任せします。データ分析やKPI設定を駆使して現場の課題を可視化、改善施策を実行し、チーム全体のパフォーマンス向上を支援していただきます。 ・営業戦略の策定および戦略推進における重要課題の整理と実行のリーディング ・営業活動データの可視化と事業グロースに向けた目標、戦略・戦術及びKPI策定の支援 ・商談管理、予実管理、案件パイプラインの分析と改善提案 ・部門横断プロジェクトの企画・推進(課題特定〜施策検討及び実行） 【仕事の魅力】 ・組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験を積むことができます ・事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます ・営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築けます ・エンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます ・日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます 【この仕事で得られるもの】 ・日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。 ・スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。