株式会社Leafeaのb13_[責任者候補]アライアンスセールスの求人

Leafeaとは

Leafeaは、福利厚生SaaSのスタートアップです。
2022年7月に設立し、約2年間で全国100,000店舗で割引利用できる福利厚生SaaSを立ち上げました。現在は数万名が利用する事業にまで成長しています。

現在は数億円の資金調達を経て、本格的な成長を目指すフェーズです。
ここ数年では「福利厚生業界で利用率No.1のアプリ開発」と「ユニークで、スピード感ある事業成長」を推進しています。

プロダクトについて

⼀⼈ひとりの負担が増える世の中で 少しでも支えになるプロダクトを。
──OEM型福利厚生SaaS

物価高・増税・低賃金──今の日本で、生活が「苦しい」と感じる人が増えています。
私たちは、福利厚生という“企業から従業員への支援のかたち”を進化させ、生活コストを根本から下げる挑戦をしています。

全国100,000店舗以上で使える割引機能を備えた福利厚生アプリを、HR SaaS企業様や金融機関様にOEM提供。
独自ブランドで展開できるこのプロダクトは、新規事業の創出や既存顧客への拡販を支援すると同時に、広範かつ迅速なデータ収集とその活用によってサービス改善の好循環を生み出します。

▼プロダクト紹介ページ
https://fukuri-app.jp/

いま日本では物価上昇と税負担増加が続く一方、給与水準は停滞しています。
日本では1/4にあたる約3,000万人が貯蓄ゼロであり、将来への不安を抱えていると言われています。
特に、多くの中小企業は福利厚生に手をかける余裕がなく、生活の安定性に直結するような支援が不足しています。

だからこそ私たちは、以下のアプローチを通じて現実の課題に立ち向かいます。

・福利厚生によって生活コストを削減する
・OEM提供を通じて、真に"使われる"B2Eプラットフォームを広げる
・将来的には「自動割引決済機能」や「資産形成支援」の仕組みまで進化させる

私たちは単なる福利厚生を超えて、「人々の生活を本質から支える仕組み」を創り上げ、日本中に広げていきます。
日本の働く人たちが、少しでも「楽になった」と感じられる未来へ──私たちは、その実現を本気で目指しています。

お任せしたい業務

福利厚生アプリにて割引利用できる飲食店・小売店など掲載店舗の新規開拓から、企画・提案、契約締結、その後のフォローアップまでを一貫して担っていただきます。
また、提携チャネルの多様化に合わせ、既存・新規のパートナー企業との戦略的提携を強固に推進し、中長期的には大手チェーン店のみならず地域商店街等でも日常使いができるようなラインナップを目指し、事業拡大だけでなく地域活性化・地域創生を牽引してくださる方を募集します。

業務内容詳細

1. 割引掲載店舗の新規開拓・リサーチ／開拓戦略の設計
   ・福利厚生アプリのユーザー属性・利用意向に合わせた掲載店舗の市場調査とリストアップ
   ・利用頻度・1ブランドあたりの全国展開度合い等を踏まえた開拓優先度の設計と戦略立案
   ・地域個人店舗等を拡充するための代理店開拓・提携スキームの構築、代理店との条件交渉

2. 掲載店舗への提案・交渉
   ・対象店舗への、福利厚生アプリへの割引掲載のご提案
   ・提携に向けた提案書の作成およびプレゼンテーション
   ・提携条件（収益分配、役割分担、契約期間など）の交渉
   ・提携先の要望に応じた掲載方法の検討など、開発チームと連携したプリセールス的な提案活動

3. 提案〜契約締結までのオペレーション立ち上げ
   ・契約締結にともなう実務の立ち上げ・プロセス構築
   ・福利厚生アプリ内の表現やユーザー利便性の改善

4. 既存パートナー企業との関係深化・フォローアップ
   ・定期的な効果測定（KPI管理）と、それに基づく改善策の提案
   ・既存パートナーとの提携チャネルを活かしたさらなる拡大・推進

5. アライアンス組織の立ち上げ（将来的な役割）
   ・ご自身が開拓した業務プロセスの標準化・型化
   ・アライアンスセールス組織の採用基準や求人票の設計
   ・採用候補者に選ばれる組織づくり・採用手法の企画と実行

同チームのメンバー

上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。

このポジションで働く魅力

1. 「福利厚生×地域創生」という社会的意義とインパクトの大きさ
福利厚生が地域を盛り上げる時代
└福利厚生は、企業の従業員エンゲージメントに直結する重要な領域です。一方で本ポジションでは、地方の個人商店様や商店街で利用できる割引クーポンの掲載を通じて、集客動線や来店動機を創出し、シャッター商店街に人を呼び起こす力があります。
そのため、地方に仕事を作り、働く人が地域に定着し、福利厚生アプリを通じて来店が増え、売り上げが生まれる循環を作ることができ、経済循環・地域活性化・創生に大きく寄与する取り組みに貢献できます。

2. 世の中のいわゆる「福利厚生」をアップデート
日本全国で頑張って生きている人々の「日常生活」を支える
└福利厚生は、企業の従業員エンゲージメントに直結する重要な領域です。強力な関係構築・パートナーシップを結ぶことで、何万人、何百万人という働く人々の日常生活を支え続けるプロダクトを提供することができます。

市場の「よくある課題」を根本から改善できる
└働き方の多様化に伴い、福利厚生へのニーズも複雑化しています。「導入しても利用されない」「社員定着に直結しない」といった業界における課題を解決し、これまでにない新しい価値を市場に生み出す手応えを感じられます。

3. 「組織の変革期」だからこそ得られる、圧倒的な裁量権
ゼロからイチを創り出す面白さ
└ 掲載店舗拡大をミッションとした部署の立ち上げは今回が初めての取り組みです。
また、組織としては戦略的提携の深度を増していく「変革・拡大フェーズ」にあるため既存のやり方に縛らない環境で、自ら仮説を立て、企画し、運用設計し、形にするというビジネス開発の醍醐味をダイナミックに味わえます。

経営直下のスピード感
└企業の未来を占う戦略的アライアンスは、経営陣や各部門のトップと直接対話しながら進めるケースが多く、意思決定のスピード感の中でビジネスを推進できます。

選考フロー

カジュアル面談＞書類選考＞面接＞内定
（ 選考期間は約2~3週間です。 ）

エントリー方法

「応募する」ボタンより必要事項を記入後、最下部「応募先へのメッセージ」欄に
オンライン面談可能な候補日を3〜5つご提示ください。
（ 平日18時以降もOKです。 ）

一緒に取り組んでいただける方を、心より募集しています！

・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込める方
・素直に周囲のFBや意見を受け入れ、自身の成長にコミットできる方
・ゼロから関係性を築き形にする、開拓・創造マインドがある方
・利害関係を調整し、人を動かす高いコミュニケーション力やタフな交渉力・巻き込み力がある方
・ 点ではなく「面」で事業成長を捉える戦略的・大局的な視点がある方

以下いずれも満たす方
・代理店/アライアンス営業の経験（3年以上目安）
・IT/SaaS業界における管理職としてのマネジメント経験

・新規事業の主体的な開発・推進経験がある方
・スタートアップ企業でのご経験がある方
・単なる既存商品の販売ではなく、顧客の課題に応じた提案型の営業（ソリューション営業、アカウントプランニングなど）のご経験がある方
・アライアンス（業務提携）の実務経験がある方
・企業間の協業、パートナーシップ、または代理店開拓などの企画から実行、条件交渉までに関わった経験がある方
・秘密保持契約（NDA）や業務提携契約など、ビジネス契約の締結・交渉に関わった実務経験がある方