リードプラス株式会社のBtoBマーケスペシャリスト（HubSpot）｜外資IT・エンプラのマーケ最前線で、専門性を磨くの求人

会社特徴

2021年9月に株式会社ローカルフォリオとリードプラス株式会社が合併し、
「Marketing × Technology の力を、すべてのヒトに。」という新しいMissionの元、新たなスタートをきりました。

この合併で企業のデジタルマーケティング活動全般を包括的に支援できる体制が整いました。今後は両社の強みを生かしたサービス提供を加速することで、デジタルマーケティング活用の裾野を広げて事業を展開をしていきます。

主な事業内容

Webマーケティングの領域において、BtoBマーケティング事業（コンテンツマーケティング）と、Web広告代理事業の2軸で展開。

■インターネット広告事業
新規問い合わせや顧客獲得をしたい企業向けに、AIを活用したWeb広告運用サービスを提供しています。予算規模に関わらずきるインターネット広告を活用した集客支援ができる点が特徴です。エリアマーケティングをおこなっている地方のクリニックやジムなど、中小・ベンチャー企業の運用実績が豊富です。

■インバウンドマーケティング事業
IT系企業を中心としたB2B企業の「見込み客獲得」と「顧客化」を主眼としたインバウンドマーケティングの戦略策定と導入支援 、構築・運用 、Webサイト制作、コンテンツ制作、組織作りに至るまでトータルで支援しています。

募集背景

リードプラスは、2021年9月に株式会社ローカルフォリオとリードプラス株式会社が合併し、「Marketing × Technology の力を、すべてのヒトに。」をミッションに掲げてスタートしたデジタルマーケティング支援会社です。Web広告代理事業とBtoBマーケティング事業の2軸で、企業のデジタルマーケティング活動を包括的に支援しています。

今回募集するのは、このうちBtoBマーケティング（インバウンドマーケティング）事業のポジションです。HubSpotの公式パートナーとして、Asana、AWS、日本オラクル、Box Japan、アドビ、NTTデータ、ベルシステム24など、外資・日系を問わずIT大手・エンタープライズ企業との取引実績を重ねてきました。顧客とは1〜2年程度の長期契約が多く、一社ごとに腰を据えて向き合える環境です。

このインバウンドマーケティング事業では現在、サービス提供体制の再設計を進めています。運用を型化したパッケージ型のサービスを整える一方で、エンタープライズの顧客とは、これまでどおり正面から向き合い、運用を回しながら踏み込んだ提案まで行うスタンスを貫いていきます。運用を「こなす」チームではなく、運用を起点に顧客の成果をつくるチームへ。

今回の募集は、この体制の中心を担っていただくメンバーです。HubSpotを軸にした運用の実務と、そこを起点にした顧客への提案の両方を担い、成果を顧客と一緒に追っていただきます。立ち上がったばかりの座組みのため、進め方の型づくりや外部パートナー・海外チームとの連携設計にも、一緒に取り組んでいただきます。

業務内容

HubSpotを中心としたBtoBマーケティング施策の運用と、運用を起点にした顧客への改善提案を担っていただきます。

• HubSpotでのコンテンツ公開、メール配信、フォーム／LP設定、シナリオ・ワークフロー設定などのツール運用
• 顧客の施策計画に沿ったコンテンツ制作の進行管理（ブログ記事・ホワイトペーパー等）
• パートナー（フリーランス・制作会社）への発注、品質チェック、納品管理
• 施策のレポーティングと、顧客定例での報告・改善提案
• リード獲得・商談化などの成果指標を顧客と共有し、改善サイクルを回すこと
• ベトナムのオペレーションチーム／BPO先との連携、業務の型化・マニュアル化
• 生成AIを活用した制作・運用・レポーティング業務の効率化と、業務プロセスそのものの見直し

案件によっては分業もありますが、運用を起点に提案まで担っていただく機会が多くあります。立ち上がりは、まず運用で当社の進め方の型を掴んでいただく想定です。オペレーションマニュアルも整備しているため、キャッチアップしやすい環境です。

◾️環境

• MA／CRM／CMS：HubSpot（Marketing Hub／Content Hub）

※簡単な更新はマニュアルに沿って対応し、複雑なWeb制作（デザイン・コーディング）は専任の制作チームが担当します。本ポジションは制作チームと連携しながらContent Hub上の運用を進めるため、制作スキルは必須ではありません
- コミュニケーション：Slack、Google Meet
- プロジェクト管理：Backlog
- 連携先：ベトナムオペレーションチーム、外部パートナー（フリーランス・制作会社）

魅力・面白さ

■IT大手・エンタープライズのマーケティングの現場に、最前線で関われます
Asana、AWS、日本オラクル、Box Japan、アドビ、NTTデータ、ベルシステム24。外資・日系を問わず、BtoBマーケティングに本気で投資している大手企業との取引実績があります。扱う案件の規模も、求められる水準も、小さい案件を数こなす環境とはまったく違います。しかも1〜2年という長期契約が多いため、単発の受発注ではなく、一社のマーケティングが育っていく過程に関わることができます。

■運用も提案も担う、手を動かせるマーケターになれます
HubSpotを軸にした運用を自分で回し、そこで見えた改善点を顧客に提案し、成果を一緒に追っていく。運用を起点に提案まで担う機会が多いからこそ、手を動かせる実務力と、顧客の成果に向き合う提案力の両方が、同じ現場で積み上がります。

■BtoBマーケティングという、担い手の少ない専門性が積み上がります
BtoCのマーケターは市場に数多くいますが、BtoBを実務で回せる人は驚くほど少ないのが実情です。商談プロセスを理解したうえでMAを運用し、コンテンツまで動かせる人材は、事業会社でも支援側でも奪い合いになっています。ここでの経験は、そのまま希少性の高い専門性になります。

■決められたことを回すだけでなく、その「型」から作れるタイミングです
いま当社は、サービス提供の体制そのものを作り直している最中です。どう進行管理するか、外部パートナーやベトナムのチームとどう分担するか、どこを生成AIに任せるか。まだ正解が決まっていません。自分がやりやすい形に業務を設計していける段階で参画していただけます。

■生成AIの使いどころを、実務の中で探せます
記事のチェック、構成案づくり、レポートの一次処理。生成AIをどこまで業務に組み込めるかを、現場で試しながら決めています。「AIを使って仕事の形を変える側」に回る経験を、日々の業務の中で積んでいただけます。

（変更の範囲）当社内のすべての業務。