株式会社kubellの3400_人事評価コンサルタントの求人

採用背景

・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担う営業体制の構築のため
・東京拠点の営業力強化（現在はメンバー構成が大阪に偏っている）のため
・小規模企業に対し、投資対効果や導入意義を訴求できる提案体制の強化のため
・将来のBPaaS統合・サービス拡張を見据えた営業・サービス開発の推進のため

※BPaaS：Business Process as a Serviceの略称で、業務プロセスそのものをクラウド経由でアウトソースできるサービスのことを言います。従来の労働集約的なBPOに加え、SaaSやRPA等のITを活用しBPOを高度化することで大きな効果に繋げることができ、近年注目されています。

ポジションのミッション・魅力

・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で経験でき、営業としての幅を大きく広げられる点
・既存の型にハマった提案営業ではなく、顧客に合わせたカスタム提案ができる点
・人事評価コンサルティング領域を、当社の最注力事業である「BPaaS」へと統合・拡張していく「1→10」の変革フェーズにおいて、事業拡大の最前線を牽引できる点
・中小企業の人事評価・労働生産性向上という社会的インパクトの大きな課題に挑める点
・既存の型にハマった営業活動に留まらず、インサイドセールスからフィールドセールスにいたるプロセス全体のオペレーション構築・最適化まで自ら主導し、組織の仕組みづくりに深く関われる点

業務内容

人事評価グループの営業担当として、インサイドセールスを主軸にフィールドセールスまでを一気通貫で担っていただきます。従業員数20〜50名規模の中小企業を主なターゲットに、初めて人事評価制度を導入する、あるいは既存制度を見直したい顧客の課題解決を推進します。

**■インサイドセールス（主軸） **
・リードへのアプローチ、課題感のヒアリング、商談機会の創出
・お客様の状況に応じた初期提案・期待値調整
**■フィールドセールス **
・経営層や人事担当者への課題ヒアリングと提案（顧客の状況やニーズに合わせ、投資対効果や導入意義を踏まえたカスタム提案を行います）
・人事評価制度の構築・運用に関する提案から受注までの推進
**■マーケティング・サービス開発との連携 **
・セントラルマーケティングチームと連携した商談創出
・現場の声を起点としたサービス改善・サービス設計への関与

【変更の範囲】
正社員：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

参考資料

・会社説明資料（事業全体像がまとまっています）
　https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell

・BPaaS事業の詳細と今後の展望
　https://days.kubell.com/posts/251002_2/

BPaaS事業責任者 福本のNoteの記事もぜひご覧ください
・BPaaSのセールス職とは
　https://note.com/daichi_fukumoto/n/n726e1e8c18c1

・なぜ、エンタープライズを"やらない"のか 〜本当に"困っている"のは、誰か〜
　https://note.com/daichi_fukumoto/n/n2e2744f3c233

・当社のミッション・ビジョンに共感していただける方
・拡大フェーズで貪欲にチャレンジしたい方
・傾聴力・提案力・判断力に自信のある方
・客観的かつ論理的に物事を考えられる方
・自主的に学び行動できる方
・成長意欲が高く、変化対応に強い方、自己変革の経験がある方

・無形商材における、法人向けの新規開拓営業経験（1年以上）

・人事評価／人事・労務領域のドメイン知識・経験
・SMB（中小企業）を対象とした営業経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
・コンサル、研修業界での業務経験
・人事コンサル会社や社労士法人で人事評価制度の構築コンサル経験がある方