株式会社knewitの【正社員】アカウントエグゼクティブの求人

【当社について】
私たちは、サプライチェーン・リエンジニアリング（SCR）の思想を通じて、企業の物流・調達・生産・在庫管理などのプロセスを再構築（リエンジニアリング）し、ボトルネックの解消と最適化を実現します。

従来の「部品を作って売る」型の改善アプローチを超え、“サプライチェーン全体を俯瞰して設計し直す” ことで、

• コスト削減
• リードタイム短縮
• 安定性・柔軟性の向上

といった成果を追求します。

私たちは、SCR の理論と実践を融合させ、お客様一社一社に合わせたソリューションを設計・導入し、変化に強く、成長を続けられるサプライチェーンづくりを支援します。

【募集背景】
インサイドセールスとマーケティングによって創出される商談が増える中、それを確実に受注へ、そして継続的な成果へとつなげる「アカウントエグゼクティブ」の体制強化が急務となっています。

knewit が扱うのは、現場の業務プロセスそのものを変えるソリューションです。だからこそ、顧客の課題を深く理解し、経営層から現場担当者までを巻き込みながら導入を実現できる、課題解決の提案力と推進力を兼ね備えた方を募集します。プレイヤーとして第一線で受注を牽引いただきつつ、将来的にはセールス組織の型化・拡大を共に担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
① 商談〜受注
　- インサイドセールス／マーケティングから引き継いだ商談のフィールドセールス
　- 顧客の物流・調達・在庫など業務課題のヒアリングと構造化
　- 課題に基づくソリューション設計・提案・見積・クロージング
　- 経営層〜現場担当者まで、複数ステークホルダーの合意形成

② 導入〜オンボーディング〜アカウントマネジメント
　- 受注後のスムーズな立ち上げに向けたコンサルタント／プロダクトチームへの連携
　- 導入初期の伴走と、追加提案・アップセル機会の継続創出

③ セールスの型化・改善
　- 商談プロセス・提案資料・トークスクリプトの整備と改善
　- 失注／受注要因の分析とナレッジ化
　- 営業チームの組成・育成
　- マーケティング・IS・プロダクトチーム・コンサルタントへの現場フィードバック還元（およびプロジェクト協働）

・抽象的な課題を構造化し、プロダクトを通じて解決する思考力を持つ方
・スピード感を持ちつつ、チーム全体で成果を最大化できる方
・顧客の「現場」に入り込み、業務の本質を掘り下げる姿勢のある方
・プレイヤーとしての成果と、組織づくりの両方に意欲のある方

・法人向けフィールドセールス・アカウントマネジメントの実務経験 3年以上
・顧客の課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・物流・商社・メーカー業界に関する基本的な理解
・ITツールや業務システムに対する基本的な理解

・BtoB SaaS での営業経験
・物流・製造・調達・サプライチェーン領域の知見、または同領域への営業経験
・特定業界(鉄鋼や化学等の商材別)の深い知見
・エンタープライズ／中堅企業に対する複数部門を巻き込んだ提案・受注経験
・スタートアップでの実務経験
・セールスプロセスの設計・型化、チームの立ち上げ経験