株式会社KiteRaのマネージャー候補｜マーケティング［KiteRa Pro］の求人

ポジション概要

KiteRaは「社内規程DX」という新たなカテゴリーを創出し、社労士事務所領域では3,000事務所を超えるお客様にご導入いただくまでに成長を遂げてまいりました。現在は、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体を支えるプラットフォームへと、さらなる進化を続けております。

本ポジションは、KiteRa Pro事業本部のマーケティングを牽引していただくマネージャー候補です。成熟期を迎え、次の成長に向けて価値基準をシフトしていく「KiteRa Pro」と、導入期にあり、新たなカテゴリーマーケットそのものを創り出していく「ヨクスル」という、異なるフェーズにある双方のプロダクトを対象に、コンテンツマーケティングを軸とした戦略立案から、セミナー・オウンドメディアの企画・運営、リード獲得・ナーチャリングの仕組みづくりまでを一気通貫でお任せします。

戦略の策定にとどまらず、自ら陣頭に立って施策を推進しながら、少数精鋭のチームを率いて成果へと結実させていただく、プレイングマネージャーとしての役割を担っていただきます。

新たなカテゴリーを自ら創出する現フェーズでは、事業の実態を的確に捉え、確かな実行力と推進力で成果へと結実させることが求められます。前例のない市場を切り拓くこの稀有な環境は、他社では得がたい事業成長の実感と、マネジメントを担う立場としての大きな成長機会をもたらします。

仕事内容

＜戦略・企画領域＞

• 戦略立案： 事業戦略と連動した、KiteRa Pro／ヨクスルのマーケティング戦略・年間計画の立案（新規契約の獲得を主眼に、フェーズの異なる両プロダクトへ最適な打ち手を設計）と、年間スケジュールにもとづくロードマップの策定
• コンテンツ・オウンドメディア： コンテンツマーケティングを軸とした施策プランの設計と、オウンドメディア「キテラボ」における社労士の課題・関心に応えるコンテンツ企画・ブランディング連携
• セミナー： 自社主催セミナー（オンライン・オフライン）の企画・集客・運営（外部イベント出展に頼らず、登壇は社労士の先生や各領域のエキスパートに委ね、企画から運営まで主導）
• リード獲得〜ナーチャリングの仕組み： ハウスリストの整備・改善や、メルマガ施策・MA（Pardot）を活用したナーチャリングの仕組みづくり・運用改善から、インサイドセールスへのリード供給に至るプロセス／KPIの設計・最適化まで（オペレーション部門と連携）
• 部署横断連携： IS・FS・CSなどの関係部署を巻き込んだ、事業部横断のマーケティング施策・仕組みの企画推進

＜実行・マネジメント領域＞

• 描いた戦略を机上で終わらせず、自ら手を動かして実行を牽引する、プレイングマネージャーとしての推進力
• 定量・定性の両面から、不確実性も織り込みつつ高速に仮説検証を重ね、施策を迅速に展開して成果へと結実させる実行力
• メンバーのマネジメント・育成、チームの目標設定・進捗管理、および戦略策定から実行に至るプロセス全体の統括

チーム・組織

■ マーケティング組織の現在地
KiteRa ProとKiteRa Bizのそれぞれにマーケティング組織があり、本ポジションはKiteRa Pro側を担っていただきます。
KiteRa Proマーケティンググループ：メンバー2名。立ち上げから約半年の、これからの拡大・強化フェーズにあります。
インサイドセールス（IS）やカスタマーサクセス（CS）との連携強化も、今後の重要な方向性として位置づけております。

■ 本ポジションの立ち位置
KiteRa Proマーケティングのマネージャー候補として、事業部の本部長とともに、担当領域の施策とメンバーを率いていただきます。
レポートライン：Pro事業本部 本部長
将来的には、マネジメント範囲の拡大や、マーケティング組織全体の設計への参画も期待しております。

募集背景

KiteRaは、ガバナンスの重要性が社会において一層高まるなか、企業の持続的な成長と価値向上を支える「信頼のインフラ」となることをVisionに掲げています。

その実現に向け、「社内規程DX」からGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体を支えるプラットフォームへと事業を進化させ、新たなカテゴリーマーケットを切り拓くフェーズへと歩を進めております。

KiteRa Proのマーケティング組織は立ち上げから約半年。新規契約の獲得に向けた、質の高いリードの継続的な創出と、インサイドセールスへの安定的なリード供給を、最大のミッションと位置づけております。各施策の担い手は揃いつつある一方で、コンテンツマーケティングを戦略的に描き、確実な実行へと落とし込みながらチームを牽引する存在は不足しているのが率直な課題です。社内で同じ目線から議論を交わし、自らの手で推進していける方を求めております。

この「戦略を描く力」と「やり遂げる実行力」を兼ね備え、KiteRa Pro事業本部のマーケティングを牽引いただくマネージャー候補として、本ポジションを新たに募集いたします。

KiteRaで得られるもの

• 成熟期に入った「KiteRa Pro」と導入期の「ヨクスル」、異なるフェーズの2プロダクトのマーケティングに携われる経験
• 戦略の立案から実行、組織づくりまでを一気通貫で担い、自らの管掌範囲を広げていける裁量
• 「ガバナンス×テクノロジー」という新領域において、カテゴリーを共に創る経験

必須要件

• コンテンツマーケティングの企画から実行までを一貫して推進された、プロジェクトマネジメントのご経験
• セミナー・オウンドメディア等の企画・運営のご経験
• メンバーのマネジメント、またはプロジェクトリードのご経験
• 戦略立案から実務までを自ら推進できる、プレイングマネージャーとしての素養

歓迎要件

• 社労士業界に関する知見（事務所での勤務経験があればなお歓迎）
• Webマーケティング（デジタル施策）に関する知見・実務経験
• マーケティングとインサイドセールス（IS）双方のご経験（ISにおいても、コンテンツ制作やセミナー企画などを自ら主体的に手がけてこられたご経験があればなお歓迎）
• MA（マーケティングオートメーション）ツールやSalesforce等の活用経験

求める人物像

• KiteRaのMISSION・VISION・VALUE、ならびにプロダクトに共感をお持ちの方
• 前例のない市場における不確実性を、前向きに捉え挑戦を楽しめる方
• 戦略を描くにとどまらず、自ら現場で手を動かし、やり遂げることに意義を見出せる方
• メンバーの育成やチームの成果創出にやりがいを感じられる方
• 関係各部署や社外の関係者を巻き込みながら、率直に議論を重ね、合意形成を図って前進できる方
• スピード感のある事業環境において、柔軟に意思決定できる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。