従業員数未公開設立年数8年評価額未公開累計調達額未公開
株式会社KiteRaのエンタープライズセールス［KiteRa Biz］｜大阪メンバーの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
募集背景
KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。
そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。
次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム」への進化です。
社会的な重要性が高まる一方で、依然としてアナログな運用が多く残るこの領域に対し、テクノロジーで新たなスタンダードをつくる挑戦を進めています。
その中で、エンタープライズ領域の攻略は重要テーマの一つです。
これまで関西市場に対しては、東京メンバーによるリモート商談や出張対応を中心に営業活動を行ってきましたが、既に多くの受注実績も生まれており、市場としてのポテンシャルは十分に確認できています。
一方で、継続的な関係構築や深耕には課題もあり、さらなる成長には現地での継続的な顧客対応が不可欠なフェーズに入りました。
こうした背景から、
関西市場を本格的に開拓・拡大するため、Biz事業として初の大阪拠点メンバー を募集します。
仕事内容
■概要
本ポジションは、フィールドセールスを主軸としながら、関西市場におけるBiz事業の立ち上げ〜拡大を担うポジションです。
単なる営業担当としてではなく、
- 商談機会の創出（IS）
- 新規受注の創出（FS）
- 既存顧客の深耕（Expansion）
といった役割を横断しながら、
関西市場で顧客との一次対応窓口を担いつつ、継続的に成果を出せる仕組みを構築していくこと を期待しています。
■具体的な内容
◯ フィールドセールス（主業務）
- エンタープライズ企業への提案営業
- 複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進
- 課題特定〜提案設計〜クロージングまで一貫して担当
◯ インサイドセールス領域
- リード創出に向けた戦略立案・実行
- アウトバウンドによる商談機会の創出
- 商談化率向上に向けた改善活動
◯ エクスパンション（既存深耕）
- 導入企業へのアップセル / クロスセル提案
- 利用拡大に向けた施策設計・実行
- 中長期的な関係構築
◯ 立ち上げミッション
- 関西市場における営業戦略の設計
- 点で生まれている受注の再現性構築
- 営業プロセスの標準化・型化
- 将来的な組織拡張を見据えた基盤づくり
本ポジションの魅力
- 大阪×Biz一人目という希少性
既存組織に加わるのではなく、 関西Biz組織の起点となるポジション です。 自らの意思決定や行動が、そのまま組織のスタンダードになります。 - 「0→1」と「1→10」を同時に経験
すでに受注実績のある関西市場を、事業として成立させていくフェーズ。
立ち上げとスケールの両方に関われます。 - 役割に閉じないセールス経験
IS・FS・CSの分業ではなく、 事業成長に必要な役割を横断 します。
結果として、セールスとしての総合力を高められる環境です。 - 将来的に関西拠点を牽引するポジション
Biz事業としては大阪初の採用となるため、今後の組織拡大においては 関西拠点の責任者候補として組織をリードいただくことを期待 しています。
必須要件
- 法人営業経験（目安：3年以上）
歓迎要件
- エンタープライズ営業経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- 新規開拓営業の経験
- アップセル / クロスセルの経験
- 事業立ち上げ、またはそれに準ずる経験
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
ー プロダクトについて（サービスサイト） - 指示待ちではなく、自ら課題設定し行動できる方
- 役割にこだわらず、事業視点で動ける方
- 不確実性の高い環境を楽しめる方
- 泥臭い業務にも前向きに取り組める方
キャリアパス
このポジションは、将来的に以下のようなキャリア展開が可能です。
- 関西拠点の組織拡大に伴うマネジメントポジション
- エンタープライズセールスのスペシャリスト
- 事業開発・営業企画へのキャリア拡張
働き方
- 大阪拠点勤務（大阪府大阪市中央区久太郎町4-1-3 大阪センタービル）
- 入社後オンボーディングや、その後も月1回以上の東京出張あり
- 東京チームとはリモートによる遠隔マネジメントをベース
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収 7,000,000円 〜 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
勤務地
大阪府大阪市中央区久太郎町４丁目１−３ 大阪センタービル
雇用形態
正社員
勤務体系
■フレックスタイム制
コアタイム 11:00～15:00
標準労働時間 １日8時間
休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- アニバーサリー休暇：年1日
- スキルアップ休暇：年4日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇
福利厚生
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社KiteRa
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/05/07 23:44
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