従業員数未公開設立年数8年評価額未公開累計調達額未公開
株式会社KiteRaのBiz RevOps［KiteRa Biz］の求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
募集背景
KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。
次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする
「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業」への進化です。
社会的な重要性が高まり続ける一方で、依然としてアナログな運用が多く残り、ガバナンスやコンプライアンス事案が絶えないこの巨大市場に対し、テクノロジーで新たなスタンダードをつくる挑戦を進めています。
このような非連続な成長を実現していく中で、事業・組織の拡大に伴い、以下の課題が顕在化しています。
- 部門ごとの最適化が進む一方で、事業全体としての最適化が難しくなっている
- 売上やLTVの創出が、個人の能力に依存しやく、組織としての仕組み化と生産性向上に改善余地がある
- 各人が個別にオペレーションの最適化と改善を図る中、営業にフルワークロードをかけられていない
- 蓄積されたデータを、意思決定や再現性ある成長モデルの確立に十分活かしきれていない
- 組織拡大に対して、成果創出の仕組みや育成基盤の整備が追いついていない
こうした状況を踏まえ、 「個の力に依存せず、仕組みで勝つ状態」、「営業メンバーが営業に専念できる状態」を実現するために、Biz RevOps組織を新設します。
本ポジションでは、その立ち上げメンバーとして、事業成長を支えるオペレーションおよびイネーブルメント領域に関わっていただきます。
仕事内容
■概要
Sales / CS / Enablementを横断し、売上およびLTV最大化に向けたオペレーション設計・改善を推進するポジションです。
マネージャーと連携しながら、データ・仕組み・育成の観点から事業成長を支える役割を担っていただきます。
■具体的な内容
◯ SalesOps（セールスオペレーション）
- パイプライン管理やデータ分析のサポート
- CRM / SFAの運用・改善
- 営業プロセスの整理・標準化
- 勝因 / 失注要因の分析
◯ CSOps（カスタマーサクセスオペレーション）
- ヘルススコアの運用・改善
- 顧客データの分析および施策立案サポート
- オンボーディングプロセスの改善
- 解約防止・活用促進に向けた施策実行
◯ Enablement（イネーブルメント）
- 研修・オンボーディング施策の企画・運用
- ナレッジ・コンテンツの整備
- プレイブックの作成・更新
- スキル可視化・育成施策のサポート
本ポジションの魅力
- 急成長フェーズの中で、データ整備と分析により事業成長を支える重要機能を構築・運用できる
- Sales / CS / Enablementを横断し、幅広いスキルを身につけられる
- データ分析・業務設計・育成など、市場価値の高いスキルを横断的に習得可能
- 立ち上げフェーズのため、自ら提案・改善できる裁量が大きい
- 将来的に、Biz Rev Opsの中核人材を目指せる環境
必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 営業企画、SalesOps、CSOpsなどに関する業務経験
- データ集計・分析（Excel / スプレッドシートなど）の経験
- 業務改善やプロセス整理に関わった経験
歓迎要件
- SaaS / サブスクリプションビジネスに関する知識・経験
- CRM / SFAツールの利用経験
- カスタマーサクセスまたは営業の実務経験
- 研修・オンボーディングなど育成に関わった経験
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
ー プロダクトについて（サービスサイト） - 物事を構造的に捉え、改善していくことが好きな方
- データをもとに考え、行動できる方
- 主体的に課題を見つけ、周囲を巻き込みながら推進できる方
- 将来的に、事業を支える中核人材として成長したい方
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
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✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収 600万円 〜 800万円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
（試用期間3ヶ月有）
勤務地
東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
雇用形態
正社員
勤務体系
■フレックスタイム制
・標準時間 9:00〜18:00（標準労働 8時間）
・フレックスコアタイム 11:00～15:00
・休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
■所定時間外労働の有無
あり（平均残業：月10時間程度）
※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。
※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。
■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- スキルアップ休暇：年4日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ファミリーサポート休暇：月1日
- 看護休暇
福利厚生
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社KiteRa
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/05/07 23:44
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