株式会社KiteRaのアライアンスセールス［KiteRa Pro］【マネージャー候補】の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。

現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。

これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。

こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。

こうした成長戦略を推進し、『KiteRa Pro』の市場シェアをさらに拡大していくため、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を新たに募集します。

仕事内容

■概要

当社は、社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』と事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の２つのプロダクトを展開しています。

本ポジションでは、社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、「新規顧客獲得のための戦略設計」「業界団体・パートナーとの関係構築」「チームの活動方針策定・マネジメント」を担っていただきます。

単なるアライアンス活動にとどまらず、「どの市場に、どのような手法で浸透させるか」を自ら設計し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、事業成長のキーパーソンとなるポジションです。

■具体的な業務内容

• パートナー／業界団体戦略の設計・推進
  • 社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定
  • 『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行
  • 重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進
• コミュニティ・イベント施策の統括
  • 社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括
  • 新規コミュニティ・施策の企画立案
  • 全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理
• 商談創出・プレイング業務
  • 業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出
  • セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求
  • 重要商談や戦略的案件への直接対応
• チームマネジメント・業務設計
  • チームメンバーの目標設定・評価・育成
  • 活動成果の可視化、KPI設計および改善
  • ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり

■参考記事

KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦

組織構成・関わるチーム

KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に、事業成長を推進しています。

本ポジションは、このSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う役割を期待しています。

本ポジションの魅力

• 業界全体に影響を与えるスケールの大きな挑戦
  全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできます。
• 戦略から実行まで担う“事業責任者視点”
  決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションです。
• "社労士×IT" や "GRC×AI"という希少性の高いキャリア
  社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能です。

必須スキル

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

• イベント／コミュニティ施策の企画・運営経験（戦略設計含む）
• 専門職（士業など）向けの営業、またはパートナーセールス経験
• チームリード、もしくは後輩育成・マネジメント経験

歓迎スキル

• 社労士業界や労働法令に関する知見
• 社会保険労務士資格保持者、または試験合格者
• パートナービジネス・代理店営業の立ち上げ経験
• 無形商材の営業経験
• 全国出張に対応可能な方

求める人物像

• KiteRaのミッション / バリューに共感できる方
• 事業成長を「自分ごと」として捉えられる方
• 周囲を巻き込みながら、組織として成果を最大化できる方
• 不確実性を楽しみ、試行錯誤を前向きに続けられる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

noteインタビュー記事はこちら

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。