セールス［KiteRa Pro］【大阪拠点】｜インサイドからフィールドまで新拠点を支える未来の中核メンバー募集の求人

# 募集背景 KiteRaは創業以来、「社内規程DX」を起点に企業のガバナンス領域を支援してきました。 これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきた当社は、現在“第2創業期”を迎え、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 中核プロダクトである社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初から多くの顧客に支持され、導入事務所数は3,000を突破。順調に成長を続けていますが、市場にはまだ多くの未開拓領域が残されており、さらなるシェア拡大の余地があります。 こうした中、2025年1月には初の地方拠点となる大阪営業所を開設。関西エリアはKiteRa Proの普及率が高く、ニーズも豊富ですが、未導入の事務所も多く、マーケットとしてのポテンシャルは非常に大きいです。現地拠点を持つことで、これまで実現できなかった新たな施策や、エリア特化型のアクションが可能となり、より多くの価値を顧客に提供できると考えています。 今回募集するポジションでは、インサイドセールスを中心に、関西エリアでの商談（フィールドセールス）も担当していただきます。業務比率は状況に応じて柔軟に変化し、インサイド業務が多くなる場合もあれば、商談対応に注力する場面もあります。 常に最適なアクションを考え、臨機応変に動ける方を求めています。立ち上がって間もない大阪拠点の新たな挑戦を、既存メンバーと共にリードし、現地のチームメンバーとして主体的に行動できる方からのご応募をお待ちしております。 # 仕事内容 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点メンバーとして、インサイドセールスを中心に関西エリアの商談対応（フィールドセールス）も含むセールス業務全般をお任せします。 > _■インサイドセールス業務_ * 未開拓のリード（社労士事務所）へのアプローチおよび商談獲得 * リードのナーチャリング対応 * ISの枠に捉われない新たな施策立案・実行 > _■フィールドセールス業務_ * 社労士事務所の決裁者との商談（訪問営業含む） ※訪問営業時は公共交通機関や社用車の利用可能性あり * 関西エリアのキーマンやKOL（キーオピニオンリーダー）とのリレーション構築 * 関西地方の既存ユーザーへのフォローアップ * 関西地方でのイベント関連業務 例：会場設営、アポ獲得・商談、登壇 > _■その他の業務_ * 商談機会創出のための営業活動 例：セミナー・個別説明会の実施、イベント企画 * 営業フロー改善・仕組みづくり > _■関わるチーム_ 「KiteRa Pro」のセールスチームとして、大阪拠点のメンバーとしてジョインしていただきます。 大阪拠点メンバーとしては、セールスメンバー3名に加え、新規採用枠として1名を新たに募集いたします。 > _■入社後の流れ_ * 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。 * その後、大阪拠点にて、ロープレや商談同席を実施いたします。 * 入社後約１か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。 ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。 （月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給） ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。 # 本ポジションの魅力 初めての地方拠点となるため、既成概念に捉われずに自由な発想でチャレンジできる環境があります。商談の実施だけでなく、売上増加のための施策立案から実行まで幅広くご活躍いただけます。 セールスの枠に捉われず、売上拡大のために幅広い施策立案 / 実行から、既存ユーザーのフォローまで営業活動全般の経験を積むことができます。 入社直後は、地域に密着した営業活動の推進のため、自由な発想をもって営業活動に取り組むことが可能です。 将来的には、拠点拡大や拠点増加の可能性もあり、事業 / 個人ともに挑戦と成長機会の多い環境となります。 # 必須スキル * 無形商材の法人営業経験3年以上 * 普通自動車運転免許（AT可） # 歓迎スキル * 関西地方での営業経験 * 地域コミュニティとの連携経験 * 新規事業（拠点立ち上げ）に興味がある方 # 求める人物像 * 当社のミッション/バリューに共感いただける方 * 決めた目標や戦略に対し、自らPDCAを回すことができる方 * 事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 * 世の中に影響を与えるサービスを一緒に広めていきたい方 * 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 * THE MODELの分業や役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方 # 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ [営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦](https://note.com/kitera%5Finc/n/n4febd29a3a0b) [その他のnote記事はこちら](https://note.com/kitera%5Finc/n/n4febd29a3a0b) # 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接は、東京本社にて対面実施となります。その際の交通費は実費支給いたします。 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。