株式会社KiteRaのインサイドセールス［KiteRa Pro］の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。
創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトであり、多くの事務所・法人にご導入いただき、業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。

今回は、Pro事業本部 インサイドセールスグループの募集です。

導入事務所数も3,000社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。

KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、中核メンバーとしてグループをリードしていただける方を探しています。

仕事内容

■概要
社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。

マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。

■具体的な業務内容

・新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ
・商談獲得に向けたヒアリング・課題の深掘り
・メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート
・シナリオメールなどのナーチャリング業務
・SalesforceやPardotなどのツールを使った対応履歴の管理
・チーム内での業務改善のアイディア出し・実行

■使用ツール
・SFA（Salesforce)
・MA（Pardot）
・Zoomphone
・amptalk
・Google Workspace
・Slack
・Notion

■組織構成・関わるチーム
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。

本ポジションの魅力

・多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。
・マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。
・急成長フェーズのスタートアップで、スピード感を持って営業スキルを磨くことができます。意欲次第で、早期に成果を出し、キャリアアップを目指せる環境です。

必須スキル

・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
・アウトバウンド架電業務による商談創出経験

歓迎スキル

・無形商材の営業経験
・SaaS企業でのインサイドセールスまたは営業経験
・SFA / CRMを活用した営業支援ツールの使用経験
・メールマーケティングなどのナーチャリング業務の経験

求める人物像

・成長意欲が高く、自分の可能性を広げたい方
・主体的に学び、改善・工夫を楽しめる方
・チームでの協働を大切にしながらも、自立して行動できる方
・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
noteインタビュー記事はこちら

Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。