株式会社KiteRaのセールスオープンポジション［KiteRa Biz］の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、セールスメンバーを募集します。
『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。

私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。
変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。

ポジションについて

Biz事業本部のセールスメンバーを募集します。

オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。

「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。

※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。

■インサイドセールス
・インサイドセールス［KiteRa Biz］【リーダー候補】
・インサイドセールス［KiteRa Biz］

■フィールドセールス
・フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】
・フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］

■カスタマーグロース
・カスタマーグロース［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】
・カスタマーグロース［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］

仕事内容

■概要

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス、カスタマーグロースの業務をご担当いただきます。
具体的には以下の内容をお任せします。

■具体的な業務内容

• インサイドセールス
  • マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出
    （例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙など）
  • 未開拓企業へのアプローチを通じた商談創出
    （例：電話やメールによる新規開拓）
  • 隣接部署との連携を通じた、新規リードの最大化および最適化
  • 見込み顧客のナーチャリング
    （例：マーケティングチームと協力してのメールマガジン企画・作成）
  • 顧客接点データを活用したトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
• フィールドセールス
  • ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
  • インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
  • ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
  • 人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
  • 商談からクロージング、エクスパンションチームへの引き継ぎ
  • エクスパンションチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
  • 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務
• カスタマーグロース
  • オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）
  • 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）
  • 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集
  • アップセル、アップグレード、料金改定などの提案
  • 契約更新・継続利用に向けたアプローチ
  • 解約阻止のための顧客折衝・改善提案
  • 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用
  • エクスパンション活動に関する施策立案と実行

必須要項

• 法人営業経験2年以上

求める人物像

• 当社のミッション/バリューに共感いただける方
• 設定した目標や戦略に対して、行動量でチームを牽引できる方
• 素直な姿勢で新しいことを吸収し、前向きに仕事に取り組める方
• お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
• チャレンジ精神があり、変化を楽しむ好奇心をお持ちの方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■noteインタビュー記事はこちら

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。