株式会社KiteRaのアライアンスセールス［KiteRa Pro］の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。

現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。

これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。

こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。

事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。

仕事内容

■概要

当社は、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。

本ポジションでは、社労士業界の団体との関係構築を中心に、新規顧客の獲得や新たな業界団体とのネットワーク拡大を推進していただきます。既存の業界団体との協力強化やイベント参加を通じて新しい商談機会を創出し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大に貢献していただきます。

事業拡大のキーパーソンとして、チームとともに次の成長フェーズを担っていただくことを期待しています。

■具体的な業務内容

※下記いずれかの業務をお任せいたします。

• 既存パートナーとの関係構築・深耕
  『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。
• コミュニティ活動の運営
  既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。
• イベント出展・商談機会の創出
  全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。
• イベント出展機会の開拓
  社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。
• セミナー登壇による訴求活動
  『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。

■参考記事

KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦

組織構成・関わるチーム

KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」にて事業を推進しております。

本ポジションの魅力

• 全国の社労士事務所への浸透に向けた挑戦
  『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。
• 自ら価値を生み出す“事業開拓型“ポジション
  与えられた業務をこなすだけではなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割です。裁量が大きく、ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があります。
• 社労士業界やSaaSベンダーとの関係拡大
  全国の社労士事務所との新たな関係構築や、SaaSベンダーとの連携を通じて、業界内でのネットワークを広げることができます。個人としても影響力のあるポジションを築いていける環境です。
• 社労士としての新たなキャリア構築
  一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。

必須スキル

以下のいずれかのご経験をお持ちの方

• イベントやコミュニティ施策の企画・運営のご経験
• 専門職（士業等）に対するセールス、またはパートナーセールスのご経験

歓迎スキル

• 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方
• 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者
• 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方
• 無形商材の営業経験をお持ちの方
• 全国への出張対応が可能な方

求める人物像

• KiteRaのミッション / バリューに共感できる方
• 事業成長に高いコミットメントを持てる方
• 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方
• チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

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選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。