株式会社KiteRaのフィールドセールス［KiteRa Pro］の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。
創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトであり、多くの事務所・法人にご導入いただき、業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。

今回は、Pro事業本部 フィールドセールスのメンバーを募集いたします。

導入事務所数も3,000社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。

KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、今後の事業成長を牽引するキープレイヤーとしてご活躍いただける方を募集しています。

仕事内容

■概要

社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』を展開する当社。

SaaSならではのスピード感とスケーラビリティに加え、業界内での認知度と信頼性も高まっています。本ポジションでは、今後のさらなる事業拡大に向け、フィールドセールスの中核メンバーとしてご活躍いただきます。

■具体的な業務内容

• 社労士事務所（顧客）の決裁者との商談（現在はオンラインが中心／今後は訪問営業も強化予定）
• 商談機会の創出（セミナーの企画運営、ターゲットの選定・アプローチ等）
• 営業フローの改善や、成果を最大化するための仕組み化の推進
• インサイドセールスが獲得したアポイントの商談対応・クロージング

※フィールドセールスの枠にとらわれず、戦略的な施策の立案・実行にも積極的に関われるポジションです。

本ポジションの魅力

• 成長市場・成長プロダクトで勝負できる
  顧客からの信頼と認知がすでにあり、自信を持って提案できる環境です。
• “決裁者と直接向き合う”セールス経験が積める
  商談相手の多くが代表や決裁権者のため、リードタイムが短く、成果に直結する提案ができます。
• クロージング力が鍛えられる
  毎回の商談が本番。数をこなすだけではなく「成果の出る提案力」「成約につなげる力」が磨かれます。
• ヒアリング力と提案力が伸びる
  単なるカタログ営業ではなく、顧客の状況を深く理解し、最適解を共に探すソリューション営業が求められます。
• 商談以上の領域にも関われる
  セミナー施策や営業企画など、売上拡大に向けた“仕組みづくり”もあなたの裁量でチャレンジできます。

必須スキル

• 新規開拓営業の実務経験（2年以上）

歓迎スキル

• SaaS業界におけるセールス経験
• ヒアリングから課題を特定し、解決提案を行った経験

求める人物像

• PDCAを回しながら、営業の成果を高めてきた方
• 自ら営業の“型”を確立し、再現性のある活動ができる方
• 目標に対して高い行動量と熱量で取り組める方
• 素直にフィードバックを受け入れ、成長に活かせる方
• 主体性を持ち、自律的に動ける方
• 部門を越えて連携し、チームで成果を出すことを大切にできる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

noteインタビュー記事はこちら
営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。