株式会社KiteRaのフィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。

そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。

本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズ本部」におけるフィールドセールスのリーダー候補ポジションです。

リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。

このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、KiteRaが提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く入り込み、経営・組織の意思決定に影響を与える、非常にチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。

エンタープライズ領域では、複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、より深く・継続的な価値提供を行うべく、従来の新規獲得に加えて、フィールドセールスやカスタマーサクセスと密に連携し、既存顧客の深耕を担う「Expansionチーム」を新設しました。

「一度導入して終わり」ではなく、経営層や決裁権者などのキーマンに対して多角的なアプローチを行い、社内規程を起点としたガバナンス強化をトータルで支援していくことが、このポジションのミッションです。大手企業の本質的な課題解決に向き合い、ダイナミックな提案活動に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。

※候補者様のご経験・ご志向・適性を踏まえ、新規開拓（フィールドセールス）または既存深耕（Expansion）のいずれかへ配属を決定いたします。

私たちが大事にしているスタンス

KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。

その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。

• 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
• 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
• 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く

仕事内容

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。

KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多く、単なる新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンション（Land & Expand）を通じた継続的な価値提供が極めて重要です。フィールドセールスは、顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案し、Expansionはフィールドセールス/カスタマーサクセスと連携しながら、経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて利用範囲の拡張や追加導入を推進します。経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて、ARPA（顧客単価）の向上とLTVの最大化をチーム一体となって推進していただきます。

■フィールドセールス

• ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証
• 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
• 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
• 商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
• Expansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
• 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

■エクスパンション

• フィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ
• ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進
• 顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動

■リーダーの業務内容

• 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
• メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
• 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導

本ポジションの魅力

• ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
  企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。
• 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案
  企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。
• LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味
  大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。
• 事業成長を担うエンタープライズセールス
  ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。
• 「強い組織」を創り上げる手応え
  自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。

必須要件

• 無形商材の法人営業経験（3年以上）
  （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
• 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
• 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

歓迎要件

• エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
• 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
• SaaS / IT業界における法人営業の経験
• IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験、またはチームリード経験
• メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）

求める人物像

• KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
  ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
  ー プロダクトについて（サービスサイト）
• 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
• 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
• 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
• 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
• チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
• 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
• 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
• 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
• 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

• KiteRaの公式採用note
• KiteRa Biz サービスサイト
• KiteRa 導入事例記事

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。