株式会社KiteRaのインサイドセールス［KiteRa Biz］の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、インサイドセールスグループのメンバーを募集いたします。
『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。

なかでも「インサイドセールスグループ」は、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。企業との最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。

これからさらに高い成長を目指すフェーズにおいて、インサイドセールスの役割はますます重要になります。今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。

仕事内容

■概要

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスのメンバーとして、顧客との初期接点の最大化・最適化に取り組んでいただきます。

リードジェネレーションやナーチャリング、アポイント創出まで、商談機会を生み出す仕組みづくりと実行を担っていただくポジションです。

■具体的な業務内容

• マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善提案を通じた接点づくり）
• 未開拓企業へのアプローチによる商談創出（例：電話、メールなど）
• マーケティング・フィールドセールスなど、他部門との連携によるリードの最大化
• 見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画・作成など）
• 顧客接点データをもとに、トークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ

本ポジションの魅力

①拡張性のあるインサイドセールスに携われます
商談化につながる施策の企画・実行まで幅広く関われるため、単なるアポ獲得にとどまらず実践的な営業スキルが身につきます。一部マーケティング業務にも関与いただき、視野の広いセールスパーソンとしての成長が可能です。
・メルマガ作成／MAツール活用
CTA設計・LP／フォームの作成など、マーケティング視点を取り入れた施策にチャレンジできます。
・1to1メール作成
GIFなどを活用した視覚的でわかりやすいプロダクト紹介により、コンバージョン率の向上が狙えます。

②幅広い企業セグメントにアプローチ可能
大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層に対応。 企業ごとの課題に向き合うことで、ヒアリング力や課題発見力が自然と鍛えられます。

③CRM（Salesforce）を活用したレポート分析に取り組めます
営業活動の結果をSalesforceを通じて可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。
・架電数・コンタクト率・アポ率などの指標管理
・入社初期からSalesforceの丁寧なレクチャーあり

④最新の生成AI・音声解析ツールを活用できます
業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。
・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約）
・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど）
新たに活用したいツールがある場合は、導入申請も可能です。

⑤未経験からでも安心してスタートできるサポート体制
SaaS業界やインサイドセールス未経験の方でも、段階的に成長できる支援体制が整っています。
・隔週のロールプレイング研修
・商談創出方法・架電フロー・Salesforce操作マニュアル完備
・業種別トークスクリプトの提供 など
未経験から活躍しているメンバーも多数在籍しています。

必須要項

• 新規法人営業またはインサイドセールスの経験

歓迎要項

• SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
• SFAやMAツールの運用・構築経験
• セールスイネーブルメント（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方

求める人物像

• 当社のミッション/バリューに共感いただける方
• 決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方
• 素直な姿勢で仕事に取り組める方
• お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
• チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■”KiteRa Bizの成長を最前線で支える”インサイドセールスグループについて

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。