株式会社KiteRaのインサイドセールス［KiteRa Biz］【マネージャー候補】の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を基盤に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み上げ、確かな基盤を築いてきましたが、今後は「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を見据え、次のステージへと歩みを進めています。

事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、インサイドセールスグループのマネージャー候補を募集します。
『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。

私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。
変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、チームを導き、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。

仕事内容

■概要

インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。
企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。

グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。

■具体的な業務内容

• マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など）
• 隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化
• 見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など）
• 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善
• 事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など）

【組織マネジメント関連】

• インサイドセールスメンバーの育成・コーチング
• チームのKPI設定と進捗管理
• 評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価
• 業務フローやナレッジの整備、組織の標準化
• メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン
• チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営

本ポジションの魅力

①戦略的インサイドセールス組織をリード
商談化につながる施策の企画・実行に加え、チーム全体の戦略立案・業務改善を主導できます。単なるアポイント獲得にとどまらず、チームの成果最大化にコミットできるため、マネジメントスキルと営業スキルを同時に磨けます。

• メルマガ作成やMAツール活用による施策設計・実行
• CTA設計・LP／フォーム作成など、マーケティング視点を取り入れた戦略的アプローチ
• 1to1メールの最適化（GIFなどを活用した視覚的プロダクト紹介でチーム成果向上）
• ホリゾンタル領域への戦略策定から実行

②多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ
大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層にチームで対応。 各企業ごとの課題に応じたアプローチを設計・共有することで、チーム全体のヒアリング力や課題解決力を向上させられます。

• チームメンバーへのナレッジ共有やスクリプト標準化
• 顧客セグメント別の戦略設計とKPI管理
• 個々のメンバーの強みを活かした最適な業務アサイン

必須要項

• 新規法人営業の経験（3年以上）
• マネジメント経験

歓迎要件

• 組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験
• 無形商材の営業経験
• SaaS企業での営業経験
• SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験
• リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験

求める人物像

• 当社のミッション / バリューに共感いただける方
• 事業成長に高いコミットメントを持てる方
• 事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■”KiteRa Bizの成長を最前線で支える”インサイドセールスグループについて

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。