株式会社kikitoriのBiz009_セールス＆事業開発（物流/取引プラットフォーム）の求人

kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。

国内における農業総産出額は約9兆円にのぼります。
農産物の流通では、1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。
また、農業従事者は8割以上が50代以上という高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。

こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。

kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。

◆募集背景◆
これまで「nimaru」は、JAや産地商社、卸売市場など全国の青果流通事業者様に導入され、現場の業務効率化やデジタル化を支援してきました。そこで得た信頼と実績を基盤に、次の挑戦は「農業流通の新しい取引の仕組み（プラットフォーム）」の構築です。商流のマッチングから物流ソリューションの提供、デジタル化された売買まで、既存の基幹流通をさらにアップデートした新しい流通の仕組みの構築を通して、農業や社会の未来を支えるインフラづくりを実現しようとしています。
この大きな変革の最前線で、出荷団体や商社、生産法人といった産地の売手と卸売会社や仲卸、商社などの消費地の買手を繋ぎ、青果物取引の組成を通して、取引プラットフォームの立ち上げを担える仲間を求めています。

◆お任せする仕事内容◆
セールス・事業開発担当として、地方のJAや産地商社、生産法人と、都市部の卸売事業者や仲卸事業者をつなぎ、プラットフォーム上で実際の青果物取引が成立・拡大していくための初期モデルづくりを担っていただきます。
具体的には、売手・買手双方の課題や取引条件を整理しながら、初期取引の組成・立ち上げを推進していただきます。あわせて、取引成立に必要な物流条件・配送条件・コスト条件などを把握・整理し、運送会社をはじめとした社内外の関係者と連携しながら、再現性のある取引モデルへと落とし込んでいく役割です。
現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームやカスタマーサクセスと連携しながら、プラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。
あなたが築いた取引モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。

◎主な業務内容
・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービスの導入支援
・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築
・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築
・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進
・産地〜消費地間の幹線物流ルートの設計
・共同配送スキームの企画・構築、運用立ち上げ
・運送事業者の開拓、交渉、ネットワーク構築
・売り手・買い手・運送会社の間に立った物流条件・配送条件・コスト条件の調整
・物流オペレーションの標準化・改善
・コスト設計、収益構造の設計、事業性検証
・現場で得られた知見のサービス・プロダクトへの反映
・必要に応じた全国各地への出張、現場訪問

◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（業務全般）
・HubSpot（顧客情報管理）

◆こんな人と一緒に働きたい◆
・自ら仮説を立てて動き、学習し、再現性ある仕組み化ができる方
・顧客の言葉を丁寧に受け取り、自分の言葉で語れる人
・顧客や社内の温度感を察知し、前向きに調整・推進できる人
・「未完成」にワクワクし、立ち上げ期の泥臭さを楽しめる人
・荷主・運送事業者・産地・市場など、複数の関係者と信頼関係を築ける方
・物流現場の制約を理解し、現実的な物流条件を考えられる方
・机上の設計だけでなく、自ら現場に出て確認・交渉できる方
・運送会社や荷主との個別交渉を粘り強く進められる方
・物流業界の商習慣や現場事情に敬意を持って向き合える方
・不確実性のある環境でも、自ら考えて柔軟に動ける方
・職務範囲を狭く定義せず、事業成長に必要なことに主体的に取り組める方

・法人営業経験（目安2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案〜導入支援または運用立ち上げまで一貫して担った経験
・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できる力
・以下いずれかの物流関連経験をお持ちの方
　・物流会社での配車、運行管理、輸送スキーム構築の経験
　・メーカー、商社、小売、食品関連企業等の荷主側での物流企画、SCM、配送網設計の経験
　・卸売市場、産地、市場関連商社、青果・水産物流等における物流手配、輸送スキーム構築の経験
・荷主、運送会社、取引先など複数関係者との折衝・調整経験
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、SaaSツール利用経験）

＜その他＞
・地方への出張が可能な方
・普通自動車運転免許を保有している方

・食品・青果・農業関連業界での営業経験
・卸売市場、JA、物流業界など一次産業流通に関わる業界での勤務経験
・SaaSやB2Bマーケットプレイスの導入・運用支援の経験
・新規事業や0→1フェーズでの立ち上げ経験（特に一次産業領域での実績歓迎）
・食品物流、青果物流、冷蔵・チルド物流の経験
・共同配送、幹線輸送、地場配送等のスキーム構築経験
・第一種貨物利用運送事業に関する実務知識
・物流DX系SaaS、物流プラットフォーム等におけるサービス設計経験
・大手物流会社、食品物流専業企業での企画・営業・事業開発経験
・卸売市場における荷受、転送、市場間物流の実務経験
・農業・食品・青果・水産など一次産品関連の業界経験
・スタートアップでの就業経験