京都フュージョニアリング株式会社のPH - 事業開発_リードクラスの求人

ミッション

プラズマヒーティング部門の事業開発をスペシャリストとして主体的に牽引するポジションです。
当部門はジャイロトロンを始めとするプラズマ加熱システムにおいて、国内外の研究機関・フュージョンスタートアップ等から受注実績を積み上げてきました。本ポジションでは、この実績を土台に新規顧客の開拓と既存顧客からの追加受注の獲得を担っていただきます。具体的には、欧米を中心とした研究機関やフュージョンスタートアップに対して、自ら仮説を立てて接点を作り、案件化できるよう推進したり、既に納入実績のある顧客に対して、ジャイロトロンの追加導入や、付帯設備や保守の提案等を通じて、取引を継続的に拡大していただきます。
当部門の受注拡大は、そのまま会社の成長速度に直結します。役割の枠にとらわれず、事業成長に必要なことに幅広く踏み込んでいける方を歓迎します。

仕事内容

プラズマヒーティング部門において、欧米を中心とした研究機関・フュージョンスタートアップを対象とした事業開発を、戦略立案から受注、その後の関係深耕まで担っていただきます。社長・経営層から直接アサインされる戦略的案件も含めて、以下の業務を主体的に推進します。

・市場・競合・顧客分析を自ら行い、顧客セグメントごとの開拓戦略・アプローチ方針を立案・提言
・新規顧客の発掘から案件化までの一連のプロセスを主担当として推進
・顧客への技術提案・見積提示・契約条件交渉を主導
・受注後、顧客要求仕様を社内PM・技術チームへ的確に引き継ぎ、案件立ち上げまでを伴走
・既存顧客に対するジャイロトロンの追加導入、付帯設備・保守サービスの提案による取引拡大
・主要顧客のアカウントマネジメント(顧客の中長期計画・予算動向の把握と、それに基づく提案タイミングの設計)
・自らの活動から得たインサイトを製品開発・経営層へフィードバックし、次の戦略立案に接続
・公的プログラムの申請・運用における全体設計と推進

ポジションの魅力

・フュージョンエネルギーの産業化において、ビジネス側から「研究」を「産業」へと橋渡しする手応えを直接感じることができます。
・日本・英国・米国の3拠点が連携するグローバルなフィールドで、研究機関・フュージョンスタートアップと直接対話する機会を得られます。
・世界的にプレイヤーが限られる市場だからこそ、業界の主要顧客と直接つながり、フュージョン産業のキーパーソンとのネットワークを自らの資産として築いていくことができます。
・受注後のデリバリーは社内のプロジェクトマネージャーが担うため、顧客開拓と関係構築に軸足を置いて、事業を伸ばすことに集中できます。
・経営の意思決定プロセスに近い場所で働くことで、事業全体を俯瞰した視野とキャリアを築けます。組織成長に合わせたマネジメントキャリアへの道も開かれています。

応募に関する補足事項

再評価に必要な期間を確保する観点（ご経歴・採用ニーズ双方の変化を踏まえるため） から、前回応募より 6 か月以内の同一ポジションへの再応募はご遠慮いただいております。

・当社のVision / Mission / Valueに共感し、フュージョンエネルギーによる社会変革に情熱を持って取り組める方
・大学教授や国の研究機関の技術者など、各分野の第一人者と論理的かつ相手に合わせたコミュニケーションが取れる方(論理的思考力をベースに、自らの主張や考えを相手に応じて適切に伝えられる)
・一社一社の顧客と長期的な信頼関係を築くことに価値を感じ、粘り強く関係を育てられる方
・社内の技術者・プロジェクトマネージャーと密に連携し、顧客の期待と社内の実行力の間に立って物事を前に進められる方
・正解やマニュアルがない環境を楽しみ、営業活動の型づくりから日々の実務まで、自ら手を動かして主体的に取り組める方
・事業・組織の拡大に伴い、スペシャリストからリーダーへと柔軟に役割を広げていく意欲のある方

■事業開発・営業の実務経験（5年以上）
・新規顧客の開拓から受注までを主担当として完遂した経験
・海外顧客(特に欧米)を対象とした提案・折衝の経験
・メーカー・専門商社・スタートアップにおける事業開発、海外営業、または事業企画のリード経験

■英語による実務遂行能力
・海外顧客との商談・交渉・契約協議を英語で主導できる語学力
・英文でのメール・提案書・議事録作成の実務経験

■技術を要件に翻訳する力
・技術的な製品を扱い、顧客の要望を社内の技術部門へ的確に伝えた経験
・技術者と対等に議論しながら、顧客提案を組み立てた経験

■契約実務の経験
・ 契約書の作成・内容審査・条件交渉を自らリードした経験

■戦略立案・提言力
・市場調査・競合分析・機会評価を自分で行い、経営層への提言につなげた経験
・曖昧な問いに対して自ら構造化し、アクションプランを設計して動ける力

■ステークホルダーを主体的に動かす推進力
・社内外の多様な関係者(技術者・経営層・顧客等)と自ら関係を構築し、調整・合意形成を主導する能力
・組織の仕組みが整いきっていない環境で、自ら手を動かして完遂させる実行力

■特定業界・技術領域での実務経験
・エネルギー、インフラ、プラント、重電業界での事業開発・技術営業経験
・装置・特殊機器など、BtoBの高度技術領域における商談・アカウント担当経験
・研究機関・大学を顧客とした営業経験

■グローバル・英語力
・海外赴任・外資系企業勤務など、多国籍チームや異なる文化圏との協働経験
・欧米の研究機関・エネルギー関連企業とのネットワーク

■その他
・官公庁・公的機関との折衝、または公的助成金プログラムの申請・運用に関する実務経験
・法務・知財・財務など、事業推進に付随する周辺領域の知識
・MBA等、経営に関する体系的な学習経験