株式会社KDDIウェブコミュニケーションズの【KDDIグループ】営業統括部 パートナーセールス｜GM直下・事業成長をリードする中核ポジションの求人

会社概要

KDDIウェブコミュニケーションズは「ITで明日のビジネスの当たり前をつくる」という理念の下、中小企業のビジネスを支える便利で分かりやすいITサービスを長年提供し続けています。 1997年よりレンタルサーバー事業「CPI」提供開始。2009年にはホームページ作成サービス「ジンドゥー」の提供開始。2024年2月からはコミュニケーションプラットフォームサービス「Vonage」の提供を開始しました。 2022年7月からDXを専業とした持株会社「KDDI Digital Divergence Holdings」の傘下に移管。クラウド、アジャイルをはじめDX推進に必須となるケイパビリティを持つ5つの事業会社が連携することで、DX事業の拡大を目指しています。

事業内容

1997年のホスティング事業開始から一貫してビジネス用途に求められるサービス品質を追求したホスティングサービスを展開しています。確かな技術と安定したサービスの提供により、ウェブサイト制作、ウェブアプリケーション開発会社をはじめ、大手企業、官公庁、外資系企業など、幅広いお客さまからご支持をいただいています。契約数は5万件以上、利用顧客数 2万社を超える大手通信事業ブランドのホスティングサービスとして成長して参りました。20年以上に渡り、様々なインフラやサーバー環境の構築・運用に携わり、独自のノウハウを蓄積し、ビジネス基準のサービスで数多くのIT導入ニーズに応えるホスティングサービスです。
ウェブサイト ：https://www.cpi.ad.jp/

仕事内容

【業務内容】
本ポジションは法人向けホスティングサービス「CPI」を中心とした事業において、パートナーチャネルを起点とした売上拡大をリードする役割です。
CPIは20年以上の実績を持ち、約5万件の契約基盤を有する一方で、近年は市場環境の変化やプロダクト構成の高度化に伴い、単なる新規獲得ではなく、既存顧客のLTV最大化や、OEM・API連携を含めた新たな提供モデルの構築など、事業構造そのものを見直しながら収益性を高めていくフェーズに入っています

本ポジションでは、既存パートナーとの関係深化や新規パートナー開拓といった営業活動に加え、「どのようなパートナー戦略がCPI事業の成長に直結するのか」という視点から、チャネル設計や施策立案にも踏み込み、プレイヤーにとどまらず、事業成長のドライバーとして動いていただくことを期待しています。

短期的な売上創出だけでなく、代理店ビジネスを“仕組み”として再設計し、中長期でCPI事業の収益基盤を強化していくことが、このポジションにおける最大のミッションです。

【具体的な業務内容】

【職務内容詳細】
・既存パートナー企業との関係構築およびリレーション強化
・新規パートナー（SIer、Web制作会社、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス推進
・パートナー向け提案活動の企画および実行
・CPIおよび関連サービスのOEM提案、共同ビジネスモデルの設計
・共同プロモーションやセミナー等の企画・運営によるリード創出
・パートナー別の売上分析および戦略立案
・市場動向、競合情報の収集および事業戦略へのフィードバック
・マーケティング、技術部門、プロダクト部門との連携による施策推進
・その他、上記に付随する業務

【役割、チーム体制】

CPI本部 営業統括部
GM１名
社員メンバー６名＋派遣数名

本ポジションは社員メンバーの一員として、パートナー営業の強化、新規開拓を担っていただきます。

【本ポジションの魅力】

・経営層、事業責任者と近い距離でビジネス全体の戦略、成長設計に携わることが可能
・KDDIグループの安定基盤を持ちながら変革フェーズに挑戦できる
・短期の数字のみならず、中長期成長を前提に仕組みづくりまで踏み込める

応募資格

【MUST条件】

■SaaS・ホスティング・通信・業務システム等のITサービスを商材としたパートナーセールスまたは代理店営業の経験を3年以上お持ちの方

【WANT条件】

■SIer、ITベンダー、ホスティングサービス企業での勤務経験をお持ちの方
■共同マーケティング施策の企画・運用経験をお持ちの方
■プリセールスやセールスエンジニアのご経験をお持ちの方

【求める人物像】

■マイクロマネジメントよりも裁量のある方が良いパフォーマンスが出せる方
■本質的な課題解決や提案に楽しみを感じる方
■ビジネスにおいて利他性と経済性を大切にしている方
■瞬間的な成果より持続可能性を大切にしている方