株式会社カウシェのBiz019_仕入れ販売 / 正社員の求人

募集背景

カウシェの仕入れ販売事業（カウシェショップ）は、「カウシェ」が生み出す圧倒的な滞在時間と発見体験を、独自の商品ラインナップで最大化するための事業です。

2023年の事業転換以降、GMV30倍・売上総利益252倍・DAU68倍という成長を遂げ、累計600万ダウンロードを突破しました。

FY27（2026年6月〜2027年5月）では、この勢いをさらに加速させ、仕入れ販売領域で成長率200%の実現を目指しています。
商品戦略を根本から見直し、重点・強化カテゴリを明確化。戦略を実行に落とし込む体制を、今まさに整えています。
今回募集するポジションはその中核を担うポジションです。

「発見型EC×仕入れ販売」という新しい領域でのバイヤー経験は、ECコマース業界において希少な市場価値を生み出します。バイヤーのご経験を活かし、カウシェだからこそ出来る購買体験を創り上げていただくことを期待しています。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

仕入れ販売事業の戦略立案から実行まで、幅広く担っていただきます。

① 商品調達・バイイング

NB（ナショナルブランド）商品を中心に、新規サプライヤーの開拓と既存サプライヤーとの関係深耕を担います。市場トレンドを読み、「カウシェのお客様に発見されやすく、刺さる商品」を選定。買取価格の交渉・契約締結まで一気通貫で推進します。

② カテゴリ戦略の立案・実行

重点・強化カテゴリを明確化し、商品ラインナップの設計と在庫計画を担います。MD・販売・プロダクトの各チームと連携し、「カテゴリ戦略を具体アクションに落とし込む」サイクルをつくります。

③ 販売管理・プロモーション

商品ページの作成・最適化、在庫管理、価格設定の調整を担います。タイムセールやキャンペーンなどのプロモーション企画・実行も行い、販売KPIを継続的に改善します。

④ データ分析・業務改善

売上・在庫・お客様行動データを分析し、次の仕入れ・販売戦略に活かします。業務プロセスの改善提案と実施も担い、少人数チームでスケールできる仕組みをつくります。

このポジションで向き合う難題

「発見されるカテゴリ」を定義する難しさ

カウシェのお客様は、商品を"探して"いません。AIレコメンドフィードの中で、商品が"発見される"体験が購買を生みます。従来の小売バイヤーの発想（売れ筋・ランキング・比較購買）だけではなく、「この商品がカウシェのお客様に発見されたとき、何が起こるか」を設計する視点が求められます。

少人数で200%成長を実現する優先度判断

現状1〜2名のチームで、仕入れ・販売・分析・改善をすべて回しながら成長率200%を目指します。何に集中し、何を後回しにするかの判断力が問われます。AIツールや自動化を積極的に活用し、「人数に頼らない仕組み」を自ら設計することが求められます。

仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）

発見型ECという新しいチャネルで、バイヤーの常識を更新できる

「売れる商品を仕入れる」という従来のバイヤー業務を超え、AIレコメンドとゲーミフィケーションが生み出す発見体験と商品を掛け合わせる、まだ正解のない領域に挑めます。

事業の成長に直結するポジション

仕入れた商品がそのまま売上に直結するため、自分の判断の結果がすぐ数字に現れます。成長率200%という明確な目標に向かって、自分の貢献を実感しながら働ける環境です。

小さいチームで大きい裁量

現在2名体制のチームで、カテゴリ戦略から価格交渉・販売管理まで担います。経営に近い立場で意思決定に参加でき、ビジネスの全体像を短期間で習得できます。

利用ツール

Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

チーム・一緒に働く人

直属上司：MD企画チーム マネージャー 小森谷 亮

楽天にて日用品領域のEC事業に従事。楽天24のMD部門責任者として、カテゴリ戦略、売上・粗利管理、チームマネジメントを担当。その後、越境ECスタートアップであるBENLYにて、営業・マーケティング・オペレーション・プロダクト改善を横断的に推進。
2026年5月、株式会社カウシェに入社。現在はMD企画チーム マネージャーとして、仕入れ販売事業の成長に向けた商品戦略・カテゴリ戦略・KPI設計を担当。仕入れ・販売の実務を一緒に進めながら、発見型ECにおける新しいバイヤーのあり方づくりに取り組む。

担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟

新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。
2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務のち、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

一緒に働くメンバー：江口 大聖

同チームの江口（仕入れ販売担当）と二人三脚で事業を動かします。

キャリアパス

入社後はメンバーとして仕入れ・販売の実務を担いながら、チームのリーダーポジションへのステップアップを想定しています。
「発見型EC×仕入れ販売」という新しい領域でのバイヤー経験は、ECコマース業界において希少な市場価値を生み出します。事業フェーズに応じて、カテゴリマネージャーや事業責任者としての成長パスも見込めます。

入社後3ヶ月のマイルストーン

1ヶ月目：インプット・関係構築
チームの業務フロー・既存サプライヤー・商品ラインナップ・販売データをキャッチアップします。小森谷・江口との連携スタイルを確立し、現在の課題と優先すべきカテゴリの仮説を立てます。

2ヶ月目：カテゴリ戦略の初稿づくり
重点カテゴリの候補を定め、仕入れ交渉・販売計画の初版を策定します。既存サプライヤーとのやりとりを主体的に担い、最初の仕入れ案件をクローズします。

3ヶ月目：自走と改善サイクルの確立
データを見ながら販売状況を分析し、次の仕入れ判断に活かすサイクルを自走させます。業務プロセスの改善提案を行い、チームとして成長率目標に向けた動き方を整えます。

選考フロー

• カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
• 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60〜90分）
• 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・現場マネージャー/ MAX90分）
  　- NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に、課題に取り組んでいただき、そのあとにディスカッションを行う形式です。
• 最終面接（対面：取締役 / MAX90分）
  　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

• カウシェのミッション「日常に楽しさを」とバリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方。
• 少人数チームで自ら考え動くことが苦にならず、仕入れから販売まで一気通貫で事業をつくる面白さを感じられる方。

• バイヤー経験（メーカー・卸において小売店バイヤーへの営業経験、または小売・EC事業者でのバイヤー経験）
• 価格交渉・仕入れ業務の実務経験
• データを活用した意思決定の経験（売上・在庫分析等）

• ECモール・自社EC運営でのバイヤー・MD経験
• 日用品、食品、飲料、美容・健康、生活雑貨などのカテゴリにおける商品選定・仕入れ経験
• PB、OEM、専売商品、オリジナル商品の企画・開発・仕入れ経験
• カテゴリ戦略・品揃え設計の経験
• Shopifyなどのプラットフォームを用いた販売管理経験
• BtoB価格交渉・契約締結の実務経験
• スタートアップ・ベンチャーでの業務経験
• BigQuery・Looker Studioなどを用いたデータ分析経験