株式会社カウシェのBiz014_EC事業_商品戦略・MD企画マネージャー / 正社員の求人

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2025年10月14日に累計500万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

募集の背景

カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、500万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍の成長を遂げています。

この成長をさらに加速させるには、単に商品数を増やすだけではなく、どのカテゴリで、どの商品を、どの順番で、どの条件で取りにいくべきか を構造的に設計し、狙った商品を再現性高く獲得できる状態をつくる必要があります。

一方で現状は、営業・販売・各機能がそれぞれ前に進めているものの、商品戦略を横断的に設計する機能が十分ではありません。

そのため、重点企画に必要な商品が揃わない、勝ち筋の学習が蓄積されない、商品獲得が個人依存になる、といった問題が起きやすい状態です。

今回募集するのは、こうした構造課題に対して、カテゴリ戦略・需要予測・商品優先順位設計を通じて、商品が狙って獲得できる状態をつくる方です。

営業や販売の前提となる商品戦略・判断基準・獲得構造そのものを設計し、EC事業の成長再現性を高めていただくことを期待しています。

ポジション概要

本ポジションは、カテゴリ戦略の設計、需要予測、重点商品の定義、商品優先順位設計を通じて、営業が商品を獲得しやすく、販売が売上を最大化しやすい状態をつくるポジションです。

自らフロントに立って商品を取りにいくことが主務ではなく、「何を・どの順番で・どの条件で取りにいくべきか」を構造化し、再現性のある商品獲得の仕組みをつくることを期待しています。

単なる商品選定や分析にとどまらず、物流制約や供給条件、パートナーエコノミクスも踏まえながら、狙った商品が継続的に取れる構造そのものを設計・改善すること がこのポジションの本質です。

ご自身の経験を活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。

業務内容

• 重点カテゴリ・重点商品の定義、およびカテゴリごとの勝ち筋の整理
• 需要予測、販売実績、企画実績を踏まえた商品優先順位の設計
• 企画要件から逆算した必要SKUの設計と、商品選定基準・判断基準・意思決定ルールの整備
• 営業が狙った商品を獲得しやすくするためのプロセス設計、情報整備、運用改善
• 商品獲得状況を踏まえた企画成立可否の判断支援、および重点企画実行に向けたボトルネック解消
• 物流制約、納期、供給安定性、在庫健全性、パートナーエコノミクスを踏まえた商品戦略の設計
• 勝ち筋カテゴリ / SKUの横展開、および再現性ある商品獲得構造への落とし込み
• 将来的な需要予測高度化・需給最適化に向けた基盤づくり
• 営業、販売、CS、クリエイティブ、プロダクト等との連携
  • 商品獲得のフロント交渉は営業が主務です
  • 販売そのものの主担当は別にいる前提です
  • 本ポジションは、営業や販売が高い精度で動けるよう、商品戦略・判断基準・獲得構造を整える役割です

組織構成について捕捉

このポジションは、営業部長や販売担当の代替ではありません。

• 営業

　- 誰から、どんな条件で商品を獲得するか
　- パートナー開拓、条件交渉、商品獲得、関係構築

• 販売

　- どう売るか
　- 特集、セール、露出、見せ方、販促実行

• 本ポジション

　- 何を、どれだけ、どの順番で取りにいくべきかを設計する
　- 需要を見立てる
　- 営業が動きやすい判断基準・優先順位・型をつくる
　- 販売が売りやすい商品ポートフォリオを整える
　- そして、商品が継続的・構造的に獲得できる状態をつくる

ミッション

短期（〜3ヶ月）

重点カテゴリ・重点企画に必要な商品が、必要な条件・タイミングで獲得されるよう、カテゴリ戦略・商品優先順位・判断基準を整備する。

あわせて、営業や販売企画と連携しながら、商品起因の実行ボトルネックを可視化し、改善を前に進める。

中長期（3ヶ月〜）

カテゴリ・商品タイプごとの勝ち筋を見つけ、再現可能な型へと落とし込む。

さらに、需要予測の精度向上、商品優先順位設計、獲得プロセスの標準化を通じて、商品が構造的に獲得できる状態をつくり、将来的な需給最適化・需要予測高度化の土台を整える。

仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）

• カテゴリ戦略、需要予測、商品優先順位設計を一気通貫で担えます
• 営業が商品を取りやすく、販売が売りやすい状態をつくる、事業の中核ポジションです
• 自身が設計した勝ち筋や仕組みが、そのまま売上・粗利成長につながる手触りがあります
• 既存の型を回すのではなく、商品戦略機能そのものをつくることができます
• 将来的には、営業・販売企画・需要予測をまたぐ事業推進責任者への拡張可能性があります

• 目の前の不足を埋めるだけでなく、なぜ不足が起きるのかを構造で捉えられる方
• 商品単体ではなく、売上・粗利・在庫・供給・露出のつながりで考えられる方
• 正解のない状況でも仮説を置き、優先順位を切り、意思決定を前に進められる方
• 分析で終わらず、営業や販売が実際に動けるレベルまで落とし込める方
• 属人的な成功パターンを、再現可能な型と判断基準に変えることにやりがいを感じる方

• EC、小売、流通、メーカー、商社、またはプラットフォーム事業において、カテゴリ戦略、MD企画、需要予測、調達企画のいずれかを担い、明確な事業成果につなげた経験
• Excel / Googleスプレッドシート / SQL等を用いた高い分析スキル
• 数字・仮説・優先順位を明確に示し、複数の関係者との合意形成ができるコミュニケーションスキル

• ECでのMD / バイヤー / カテゴリーマネジメント経験
• 需要予測、在庫最適化、SCM / 需給計画の経験
• 価格戦略、販促、在庫、商品ポートフォリオを横断して改善した経験
• スタートアップや新規事業など、役割未整備な環境で仕組み化を進めた経験