株式会社カウシェのBiz011_EC事業_MD・販売推進 / 業務委託の求人

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2025年10月14日に累計500万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

募集の背景

カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、500万ダウンロード超・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍の成長を遂げています。

最安値保証・セール・特集企画など売上に直結する施策が増加する中、販売領域の体制強化が急務となっています。

1. 販促企画の実行リソース不足 — 施策の数と頻度が増加しており、企画を高い品質で実行しきるための人手が不足しています
2. キャンペーン運用の精度向上 — 各キャンペーンの商品選定・価格設計・セール枠運用を精度高く回す体制が求められています。

ポジション概要

販売チームの実務を担うメンバーとして、販促企画の実行・キャンペーンの商品設計・セール枠運用を担っていただくポジションです。

MD企画マネージャーが「何を・どの順番で・どの条件で取りにいくべきか」を設計し、本ポジションがそれを具体的なキャンペーン・商品設計として形にし、実行しきるという役割分担です。マネジメント業務はなく、実務に集中いただけます。

ご自身の経験を活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。

業務内容

• 販促企画の実行
  • 最安値保証・セール・特集企画の準備・進行管理
  • フラッシュセール枠の運用・商品入替対応
  • 各種キャンペーンの実行（商品の当て込み・価格設計・枠配置）
  • キャンペーンスケジュールの進行管理・関係者へのリマインド
• キャンペーンの商品設計・セール枠運用
  • MD企画の戦略に基づく、企画ごとの商品選定・構成設計
  • 対象商品の市場価格調査・価格優位性の確認
  • セール枠ごとの商品配置・入替の判断と実行
  • 企画要件から逆算した必要商品の手配状況管理
• 実績分析・振り返り
  • キャンペーン別の売上・売総実績の集計・振り返り
  • 商品別・カテゴリ別の売れ筋分析
  • 分析結果を踏まえた次回企画への改善提案
• 社内連携
  • 商品ページ・LP・バナーに必要な情報の整理・クリエイティブへの連携
  • CS・プロダクトチームとの情報共有
  • 商品の手配状況を踏まえた企画実行可否の整理
  • ※パートナーとのフロント交渉はパートナーセールスが担当します
  • ※全社横断のモニタリング基盤・分析基盤の構築はBizOpsが担当します

ミッション

短期（〜3ヶ月）

最安値保証・セール・特集企画の実行業務を一人で回せるようになっていただきます。キャンペーンの商品設計・セール枠運用・実績振り返りも担当し、販売チームの実行力を底上げしていただくことが最初のミッションです。

中長期（3ヶ月〜）

販促企画の実行オペレーションを主体的に回し、企画の改善提案もできる状態を目指していただきます。「この商品をこの企画にこう当てれば売れる」という勝ちパターンを実務の中から見つけ、MD企画と連携して精度を高めていただくことを期待しています。

仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）

• 急成長フェーズの事業を自分の手で動かせます — GMV 30倍の成長を支えるMD/販売の実務中核を担っていただけます
• 自ら回した企画の成果がそのまま売上に直結します — 手触り感のあるポジションです
• 販促企画・商品設計・データ分析と幅広い実務経験が積めます — ECビジネスの全体像が見えるようになります
• 少人数チームで裁量が大きく、経営との距離が近い環境です — 業務改善の提案もしやすい環境です
• 「共同購入 × ディスカバリーEC」という独自モデルの事業に挑戦できます

• 決められたことを正確にやり切ることに責任感を持てる方
• 数字を見ながら「もっとこうしたら良くなる」と自ら改善を考えられる方
• 丁寧かつスピーディーなコミュニケーションができる方
• チームの成果に貢献することにやりがいを感じられる方
• 出社環境でチームと密に連携しながら働きたい方

• 販促企画・キャンペーンの実行・運用に携わったご経験（2年以上）
• 売上・利益等の数値を追いながら業務を回したご経験
• Googleスプレッドシートでのデータ整理・分析ができる方
• 複数の業務を同時に進行し、期限を守れる実行力

• EC・小売・消費財領域でのMD・販促企画のご経験
• 商品調達 / 仕入れ / SKU管理に関わったご経験
• キャンペーンの効果分析・KPIモニタリングのご経験
• GASやSQLを用いたデータ取得・分析のご経験
• Notion / Slack などのコラボレーションツールの利用経験
• スタートアップや変化の多い環境でのご経験