従業員数54名・設立年数10年・評価額59億円・累計調達額15.6億円・東京都中央区築地２丁目７−３ CAMEL築地Ⅱ ５階
カラクリ株式会社の
既存顧客 セールスの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
KARAKURIは「Friendly Technology」をVISIONに掲げ、東大岡田研出身の研究開発力を基にAIの社会実装を行っています。 2018年からコンタクトセンター向けAI SaaSの「KARAKURI Digital CS Series」の提供を開始し、東京海上日動様、星野リゾート様、SmartHR様など幅広い業態の企業様に、ご導入いただいてまいりました。 研究開発領域では、Googleのアクセラレーションプログラムの日本第一期生に採択され、AWSのLLM（大規模言語モデル、いわゆる生成AI）開発プログラムで日本語性能ではトップ（2024年初旬当時）を達成。2024年10月には経済産業省の生成AI開発（いわゆるLLM）助成金プロジェクトに採択され、現在「マルチモーダル型（異なる種類のデータを統合的に扱える）AIエージェントモデル」の開発を行っています。 ▼想定Misson 大手企業のカスタマーサポート部門向けに、問い合わせの自動化や業務効率化を実現する「AI SaaS「KARAKURI Digital CS Series」 を軸とした業務改革提案を行うエンタープライズセールスチームに所属し、既存顧客向けに事業成果に繋がる業務改革提案を行っていただきます。 ▼想定業務 ・エンタープライズ顧客のアカウント管理と深耕営業 ・利用データ分析と顧客の事業理解による課題の発見と改善提案の実施 ・KARAKURI製品群の横展開によるクロスセル戦略の立案・実行 ・既存サービスの利用拡大によるアップセル推進 ・導入効果測定とROI分析を通じたカスタマーサクセス推進 ・顧客の利用状況レポート作成と定期的なビジネスレビューの実施 ・新製品・機能のベータテスト協力依頼と導入支援 ・営業戦略・改善提案のノウハウをグループ内に共有
求める人物像
QUALIFICATIONS
・データに基づいた論理的な提案ができ、顧客の成功指標を定量的に追求できる方 ・既存顧客との長期的な信頼関係を重視し、win-winの関係構築ができる方 ・複雑な課題を分析し、具体的で実行可能な改善案を提示できる方 ・ラーニングアニマル志向（未経験の物事を自ら学習し知見を拡げることを好む）の方 ・チーム全体の成果向上に貢献するナレッジ共有マインドを持つ方 ・営業活動の様々なシーンで、claudeや、Googleのgeminiを利用します。AIを使いこなして成果を上げることに挑戦したい方を求めています。
必須要件
ESSENTIAL CRIETERIA
▼必須要件 ・ソフトウェア・クラウドサービスの新規・既存セールス経験３年以上 ・顧客の業務プロセス改善提案の実績 ・データ分析業務、分析ツールを活用した課題発見経験 ・CRMなどの顧客管理システムの一定程度の理解
歓迎要件
DESIRABLE CRIETERIA
▼歓迎要件 ・エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）としての経験 ・ソフトウェア・クラウドサービスの新規・既存セールス経験5年以上 ・年間1千万円以上のMRRクロスセル・アップセル実績 ・AI/機械学習関連製品のセールス経験 ・IT（または関連する領域の）コンサルティング経験 ・マネジメント経験
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待遇・労働環境
BENEFITS AND CONDITIONS
給与
400~800万円
勤務地
本社（東京都中央区築地） 有楽町線 新富町駅より徒歩1分 日比谷線 築地駅より徒歩2分
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】 1日8時間 コアタイム11:00-17:00のフレックスタイム制 【休日】 週休二日制/土日・祝祭日・夏季年末年始・有休休暇）試用期間終了後10日付与）
試用期間
あり（6ヶ月）
福利厚生
・各種社会保険完備 ・リモートワーク手当て（毎月1万円支給） ・交通費全額支給 ・無料の飲料自動販売機有り（オフィス勤務時） ・予防接種費用負担 ・会社負担のウェルカムランチ含むメンター制度有り ・技術書等の書籍購入費支給 ・月1懇親会費の支給 ・SO（ストックオプション）制度有り ・PCは出来るだけ希望のスペックのものを支給
企業概要
COMPANY OVERVIEW
求人の最終更新日時： 2025/12/10 18:48
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