株式会社カオナビの【28卒】ビジネス職┃本選考の求人

募集背景

現在カオナビは、 5年後の再上場を目指す「第二創業期」 を迎えています。

タレントマネジメントにとどまらず、人・組織の課題を解決する多角的な企業へ進化するなか、持続的成長の鍵となるのが新卒採用です。

だからこそ私たちは、新卒採用に本気で取り組んでいます。
新卒のみなさんに期待しているのは、今ある事業やカルチャーを大切にしながらも、
求めるのは、既存の枠組みにとらわれず「もっと良くできないか？」という問いと意志を持つ姿勢。

入社後は挑戦と意思決定を重ね、将来の事業や組織を引っぱる存在へと成長してほしいと考えています。
これからの事業とカルチャーをともにつくる仲間として、みなさんをお迎えします。

動画：「最大の失敗は、手を挙げないこと。」カオナビCEOが就活生に伝えたい挑戦の話

記事：これからの10年を、新卒と共につくる。第二創業期、カオナビが新卒に賭ける理由

カオナビが描く未来や期待する姿を詳しく紹介しています。ぜひご覧ください！

募集職種

ビジネス職は以下職種の配属を想定しており、志向性や適性に合わせて配属を決定致します。

どの職種も単なるツールの販売・サポートではありません。

対峙するのは大手企業の経営層や人事責任者。組織課題の核心に迫り、データや論理に基づいた解決策（ソリューション）を提案・実行する、極めてコンサルティング要素の強いポジションです。

将来的には「ハンズアップ制度」により、企画職や新規事業開発などへのキャリアチェンジも可能です。

※具体的なキャリアイメージは下部キャリアイメージ参照ください

▼インサイドセールス（IS）
『カオナビ』の導入に関心がある顧客に対して、電話・メールを駆使してアプローチし、商談機会を創出します。
経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、データ分析力や傾聴力、業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。

▼フィールドセールス（FS）
インサイドセールスがアポイントを取得した顧客に対して、新規導入提案を行い、受注を目指します。ただ受注を目指すだけではなく、多様なニーズに合わせて柔軟に提案できるプロダクトの特性を生かし、"営業の勝ちパターンづくり"も経験することが可能です。

▼カスタマーサクセス（CS）
継続的に『カオナビ』を通じた人事・経営課題の解決を行って頂けるよう、導入後の顧客に対して、状況を踏まえたフォローおよび活用提案を行います。
顧客の声を元に、活用促進のための施策立案やプロダクト改善にも関わることが可能です。

▼マーケティング(MK)
見込み顧客の獲得を目指し、オンライン・オフライン問わず、マーケティング施策の企画立案から実行までを担当いただきます。
社内外とのステークホルダーと大きなプロジェクトに関わる機会もあり、事業成長をダイナミックに感じられるポジションです。

カオナビで働く魅力

① 経営に直結する「人・組織」の課題に向き合える
単にサービスを提供するだけではなく、人材配置や育成など、企業の成長を左右する組織課題の解決に関われる。

② マルチプロダクト化の変革期を経験できる
単一プロダクトから、複数のプロダクト・ソリューションを展開する会社へ変わっていく中で、新しい事業や価値提供の形をつくる経験ができる。

③ 第二創業期の会社づくりに参加できる
すでに完成された仕組みの中で働くだけではなく、「もっとこうしたい」という一人ひとりの意志を、事業や組織づくりに反映していける。

求める人物像

当社のバリューに共感し、体現できる方

・誠実さを大切にする
すべての仕事は、誠実さから始まる。ごまかさない、嘘をつかない。その正直な姿勢こそが、長期的な信頼を生む。

・顧客より顧客を考える
正解がない事業だからこそ、この仕事はおもしろい。顧客が言葉にできない課題を見つけるため、「そもそもなぜ？」を問い続け、思考を深掘りする。

・会社を使って成長する
まずは自らの価値を高めること。「自分はどうしたいか」を実現する場として会社を使い倒し、自らも会社も成長させる。

・仕組みを磨き続ける
仕組みは守るものではなく、成果を出すための手段。昨日の成功さえもあっさり手放し、その時々の最適な形にアップデートし続ける。

・全員で勝ちに行く
一人では限界がある。だから、チームがある。本気でぶつかり合い、その熱狂を楽しみ、一人では見られない景色をチームで見る。

【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか

【新卒メンバー紹介記事】

• 差し出された手を、握ってみる。新卒初のカスタマーサクセス配属から、新チーム立ち上げへ。
• 「人のポテンシャルを引き出したい」──新卒営業が、史上最年少マネージャーを狙う理由
• 「コンフォートゾーンから抜け出し続ける」──留学とボランティアで鍛えた“越境力”を、カオナビで試す新卒の話
• 人と組織に貢献したい──人事インターン経験者が、営業1年目で気づいたこと
• 正しい答えを出すだけでは、意味がない。新卒FSが気づいた“届け方”の解像度
• “問う力”を磨く営業へ。新卒1年目が、カオナビで見つけた面白さ
• 長期インターン未経験でも大丈夫？初めて尽くしのISで、日々成長を実感している話
• 想像以上の自由と情熱。フルリモートの環境下で「自分にしか出せない価値」に挑戦し続けられる理由

キャリアイメージ

① 新卒5年目（E.Kさん）

フィールドセールス ➔ PMM（プロダクトマーケティング） ➔ エンタープライズセールス

FSとして成果を残し、2年目に希望していたPMMへ異動。日本HRチャレンジ大賞「奨励賞」を受賞。4年目には職種の壁を超えた“フルスタック”な成長を目指し、エンタープライズセールスへ挑戦。

② 新卒4年目（T.Kさん）

インサイドセールス ➔ フィールドセールス ➔ カスタマーサクセス

IS配属からFSへ異動後に目標ハイ達成＆部内MVPを獲得。3年目からはカスタマーサクセスにおける新規部門の立ち上げメンバーとして活躍。

③ 新卒3年目（K.Tさん）

カスタマーサクセス ➔ オンボーディングチーム（新規部門立ち上げ）

入社直後からCSとして顧客対応を行い、早期に新規部門の立ち上げに参画。
現場ノウハウの可視化や業務フロー再設計を推進し、組織全体の成果最大化に貢献

④新卒3年目（S.Sさん）

フィールドセールス ➔ カスタマーサクセス

FSでは早期から経営層向け商談を担当し即決受注を獲得、成果・ナレッジのチーム横展開にも貢献。顧客の組織課題に向き合う中で提示できる価値の幅を広げるため、自らCS領域へ再度チャレンジ。

選考フロー（変更可能性有り）

① 書類選考
② 一次選考（1on1：人事）
③ 二次選考（1on1：事業本部長）
④ 三次選考（1on1：役員）
⑤ 最終選考（1on1：CEO）

⑥ 内定

※内定後はオファー面談で東京本社にお越しいただきます。

カオナビ関連ページ

• 新卒採用ホームページ
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア kaonavi vivivi
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