株式会社カオナビのアライアンス企画・推進の求人

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「Talent intelligence」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaSとHRSolutionの強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「Game Changer」を求めています。Game Changerの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

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【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。

今後さらなる成長を実現するうえで、カオナビ単体のプロダクト拡張だけでなく、「外部企業との協業によるエコシステムの拡大」が重要な戦略テーマになっています。

コンサルティングファームとのBPO連携、保険・金融機関とのセールスパートナー提携、将来的なM&Aを見据えた協業関係の構築など、アライアンスの形は多岐にわたります。

カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営なども含め、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、未来の「カオナビ」を共に創る方を募集します。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

業務内容

アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。

【具体的な業務】
アライアンス実務の推進
・アライアンス候補企業のリサーチ・リスト化・初期アプローチ
・候補企業との初回ミーティングのセッティング・関係構築
・案件の性質を見極め、適切な社内部署（PS本部・M&A担当・営業等）へのトスアップと連携調整

CEO・経営陣サポート
・外部商談・イベント・カンファレンスへの同行
・商談後のアクションアイテム整理・フォローアップ管理
・日程調整・資料作成・事前情報収集などのサポート業務

交渉・契約プロセスの推進
・アライアンスの条件交渉における調整サポート
・契約書・覚書のレビュー・法務連携
・スキーム設計・提案資料の作成補助

社内連携・進捗管理
・営業・法務・CS・マーケティング等の各部署との調整・橋渡し
・アライアンスパイプラインの進捗管理・レポーティング
・経営会議・定例報告向けの資料整理

ポジションの魅力

・ 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値が飛躍的に高目ることができます。
・様々な場所へ行き、様々な立場の方と接するエキサイティングな業務に携わることができ、自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会えます。

【メンバー紹介記事】

• AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略

求めるスキル・経験（MUST)

・法人折衝または提携交渉（アライアンス）の実務経験（3年以上）
・経営層・役員クラスとの折衝・調整経験
・自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを組み立てて提案できること

求めるスキル・経験（WANT）

・HR/HRTech領域への深い知見（ドメインエキスパート歓迎）
・M&A・DDに関連する実務経験（仲介・FA・PMO等）
・業務提携・資本提携における契約締結・スキーム構築の経験
・パートナーアライアンス戦略の立案・実行経験（代理店開拓・OEM・API連携等）

求める人物像

・相手の意図を汲み取り、落とし所を見つける交渉力がある方
・著名人や経営層、メディア関係者など、多様なステークホルダーに対し、礼節をわきまえた丁寧かつ柔軟な対応ができる方
・「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方
・突発的な事態にも優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方

【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」