株式会社カオナビのフィールドセールス（部長候補）の求人

募集背景

当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。

人の個性や才能を活かすマネジメントを浸透させて、勘と経験頼りの人材管理が主流だった社会を変革することを目指し、フィールドセールス（部長候補）という立場でご活躍いただける方を募集します。

現場のサポートだけではなく、営業戦略を考え、将来的にはフィールドセールス組織全体の統率を行っていただきたいと考えています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）

業務内容

「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。

【具体的には】

• 営業戦略、計画の策定・推進・実行
• 顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
• フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
• メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
• プロダクト部門との連携

ポジションの魅力

• 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
  労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
• スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる
  当社は今、新機能や新サービスの開発、ワークスタイルテック株式会社のグループ参画などを通じ、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。
  組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける"仕組みづくりの楽しさ"を味わうことができます。
  市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。
• 良いサービスを“売る”だけではなく、“作る”ことにも寄与できる
  “本当に必要とされるプロダクト”を開発するため、現場の生の声をもとに、企画フェーズから細かいレベルでアップデートに関わります。
  機能改善や新機能開発など、開発や企画サイドとの連携をはかりながら“モノづくり”にも積極的に取り組んでいただきます。

【メンバー紹介記事】

• 「機能性で訴求」からのシフト。フィールドセールス部が考える、カオナビで必要とされる「営業力」とは？
• 他社経験で広がった視野を武器に。アルムナイ人材が挑む営業改革
• チャレンジを後押ししてくれる環境がある──“自分ごと化”から始まるキャリア形成

求めるスキル・経験（MUST)

• 法人向け無形商材の営業経験
• 営業組織での10名以上のマネジメント経験
• 営業戦略の立案経験

求めるスキル・経験（WANT）

• アカウンタビリティスキル
• 業務システムやWebサービス等の営業経験
• 経営層や部門責任者に対する営業経験
• 人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」