株式会社カオナビのパートナーセールスの求人

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

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【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、8年連続シェアNo.1※（2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上）を獲得しています。

今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売（直販）体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。
現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。

今回は、この重要なパートナー戦略の実行部隊として、最前線でパートナー様との関係構築を推進し、事業成長を共に加速させていただける中核メンバーを募集いたします。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

業務内容

パートナーセールス部門のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。

【具体的な業務】

• 担当パートナーとのリレーション構築:
  • 既存パートナーとの定期的なコミュニケーション（訪問、Webミーティング）
  • パートナーの事業課題やニーズを把握し、「カオナビ」を共同で拡販していくための関係構築
• 案件創出・販売支援:
  • パートナーの先にいらっしゃるエンドクライアント様への「カオナビ」提案支援（商談同行、提案資料作成支援、デモンストレーション実施など）
  • パートナーからの問い合わせ対応、見積作成
• パートナー向け施策の実行:
  • パートナーが「カオナビ」を販売しやすくなるための勉強会やセミナーの企画・実施
  • 共同マーケティング施策（共催セミナー、展示会出展など）の推進
• 担当領域の進捗管理:
  • 担当パートナー様経由の案件数、売上目標の進捗管理
  • 上長（マネージャー）と連携し、目標達成に向けたアクションプランの実行

ポジションの魅力

• 市場価値の高いSaaS営業キャリアが描ける
  急成長するSaaS市場、特に注目度の高い「タレントマネジメント」領域のトップシェア製品に携われます。パートナーセールスという、SaaSビジネスのスケールに不可欠な専門スキルを磨くことができます。
• 戦略の最前線での実行経験が得られる
  当社の経営戦略において重要な「パートナー戦略」の実行を最前線で担っていただきます。自らのアクションが、パートナー様の成功と当社の事業成長に直結する、やりがいのある仕事です。
• 多様なプロフェッショナルとの協業経験が積める
  大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など、多様なパートナー様と協業します。各業界のプロフェッショナルと共に働くことで、広い視野と高度な折衝能力が身につきます。
• 社会貢献性の高いビジネスの経験ができる
  「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。

【メンバー紹介記事】

• SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
• 世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは

応募要件（MUST）

• 高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方

上記にプラスし、以下いずれかのご経験

• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
• IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
  ※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

応募要件（WANT）

• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
• BtoB SaaS製品の営業経験
• 大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• パートナー様と誠実な関係を築き、Win-Winの関係を目指せる方（ホスピタリティ）
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方（協調性）

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」